创业之路的一些心得

发布日期:2016-12-14 浏览次数:74

创业是一条漫漫长路,一条路走到底的人很少,他们的心路历程也因此不同。以下是猎才猎才医药网小编为大家整理的创业之路心得相关内容,希望对读者有所帮助。


创业之路心得1:今日感想——创业之路

其实创业中最重要的是2个方面,一是怎么从0走到1,一是做人。

第一:怎么从0走到1,在三年的创业折腾之路对创业者的观察,创业者最重要的特质是有一颗强烈渴望不平凡的心,这点尤为重要,我不知道这点是来自天生还是后天环境造成,但肯定一点,就点早就了创业者走上这条路的源泉。我看几个年轻人都有学生会的经历,不满足于学生会后开始涉足社会,他们胆子见识上就非常不错,敢于参加社会各种活动,有各种机会就开始,虽然开始之时都极为不靠谱,但是敢于开始是最重要的,谁都是从不靠谱开始的,随着他们的社会经历越来越多,他们开始理解什么是商业,什么是生意,什么是机会,什么是人脉。其次就是可以好好从一个简单的事情开始,要想有所成就,就得从一个点切入,不要太想多太大,挣钱真的没那么容易的,我们从一个客户最为刚性的需求开始,用自己的汗水去换取回报,伟大都有一个微不足道的开始,很多创业者落地不了,就是不愿意从一个小事开始,拓展的面太多,而自己精力,资源,能力都有限,很难形成一个真正有竞争力和有价值的事情,刘强东也是从卖3C切入杀出来的,马云也是从B2B一个东西杀出来拓展到其他的,千万不要着急,稳定了一个点,其余自然会来的。

第二:做人,中国自古的生意原则是先学会做人,再做事,再做生意,做人在最前面,也是早期创业者最容易犯错的地方,连开始都没有,怎么会有后来的生意呢,其实很简单,除去中石油等垄断外,其余产品很难是独一客户求着你要的,一般都是你先服务好客户,客户感觉好才会买你的单,而本身商品的交易也不仅仅涉及到一个交易本身,还有沟通,服务等,如果你连做人最基本的都不会,假如我是客户,我就懒得跟你打交道了,因为你给我的感觉不舒服,我跟你交流很不舒服,我们也不会长久,最怕就是跟不懂事的人打交道,大家时间都很宝贵,也不敢把钱和任务付托这样的人,所以做人就显得尤为重要了。做人首要一点,就是不要贪,贪婪自古就是人的弱性,克服贪记住2点,一是君子取财,取之有道,你付出努力了,给别人带来结果了,自然会有合适的回报,二是要站得高看长远,刚刚创业多付出,对钱的心态放平,给自己规划几年积累的时间再想钱。做人其次就是谦卑若愚:把自己位置放低,再放低,山外有山,人外有人,即使你比别人在某些方面更加专业,也不要趾高气扬,最核心的一点就是懂得尊重每一个人,无论他的职位,背景,薪水,要记住,我们是活在一个集体的世界里面,你的每一个不屑都是一个一个还给你,这个世界上越牛的人做人越低调,我们看到的公众人物特定的形象是为了公司需要,但是他们每个人线下对待员工和客户都一定是谦卑的,我们在这个世界上一切一切的成就除去自己努力外,最重要的是有身边朋友,客户,员工的帮助,没有他们的支持和信任,我们啥也不会有,所以一定要有感恩的心,感觉是生命的全部,时时刻刻站在对方的角度来想,怎么让别人感觉最舒服,感觉到你的尊重,别人感觉到了你的尊重,真诚才会和你有良好的开始。

简单的说了2点创业开始时要注意的点,希望能对大家有所帮助。

创业之路心得2:我的创业之路

不得不说,中国人的文字确有其博大精深之处,比如“老鼠会”,非法的被称为非法传销,合法的便被叫做品牌直销。当然,除了名字有些许差别之外,如果触及到这两者的本质,也许我们无法从常识的角度去判断差异。当然,不论是非法传销又或者是品牌直销,参与者是否合法的界限也仅仅是行政或者法律法规上的界定,而普通人对于他们的观感似乎也不甚准确。

有人觉得他们着了魔,很可悲,就像是在动物园的围栏外观赏栏中的动物。殊不知,动物也许也带着怜悯的目光看着你。所以我想说的,只是代表着我自己的观点,我不怜悯谁,更不鄙视谁,因为我知道,我给与谁这些,他们也一样返还给我。

上周遇见一位同学,说起创业,感慨不已。随即也就起了创业之心,热络的联系她,想看看是否有适合自己的机会。岂知她的反应也很热情,不日便安排了说晚上可去考察一个项目。谁知到了目的地一看却是位于浦电路的安利,而考察的内容则是去安利听课。虽然平日里我对这些抱着不屑的态度,但是一来却不过同学的面子,二来也想见识下,什么是真正的“直销”,便耐着性子坐着一张硬板凳苦撑了三个小时。虽然理解不深,但是好歹也看出了些门道,随即将这些感悟与大家分享。也让大家知道,在我的心目中“安利”是个什么东西。

一个比喻:

当晚留给我印象最深的是一个比喻,说是他们喜欢将安利的运营模式比作一张纸,说是将一张纸对折,每对折一次这张纸的厚度便是原来的平方。当对折到50次后,其厚度将达到地球到太阳的距离。当主讲人将出这个故事后,全场热血沸腾,所有人欢呼鼓掌,仿佛一个limit趋向于无穷大的市场、一个财富急速膨胀的明天正在向他们快步走来。

当然,人在极度狂热的时候,对常识的敏感程度也将呈几何级数的下降。他们忽视了一张纸的对折极限是不会超过7次的,不论多大的一张纸在对折7次后,其强大的刚性将会阻碍住第八次的对折。而就在这7次对折中,其面积将会逐次递减,类似于除了7次2。而其增加的长度也仅仅停留在理论数字上。不信?找张纸试试。

一个产品:

其实,区分一个营销模式是否是好的,很多时候看产品,如果产品确实不错,那么我不在意从何种渠道购得,当然在这一点上安利也并没有让我满意。

当晚主讲人拿出一罐所谓的“吐气如兰口喷”来做一个推销模式的演示,突然我发现台下所有听众除了我以外,无一例外的从包里拿出这个口喷对着嘴里喷。据说除了能让人吐气如兰之外,还能够分解吸烟者吸入的烟焦油,甚至手上划上了圆珠笔液,都能够轻松一喷,自行分解。

立刻,我对一小罐口喷产生了兴趣,便向身边的同学借来一观,发现生产配料上赫然只写了两个字——乙醇。

好吧,让我们来看看“乙醇”是个什么东西:

乙醇的结构简式为CH3CH2OH,俗称酒精,它在常温、常压下是一种易燃、易挥发的无色透明液体,它的水溶液具有特殊的、令人愉快的香味,并略带刺激性。乙醇的用途很广,可用乙醇来制造醋酸、饮料、香精、染料、燃料等。医疗上也常用体积分数为70%——75%的乙醇作消毒剂等。

好吧,一小罐酒精兑水,可以喷射250~280次,卖28元。我只能说安利太会做生意了。

当然,作为一个汽车行业的从业者来说,我首先联想到的是江苏省全境已经开始使用乙醇汽油。作为汽油的添加剂,乙醇确实具有不俗的功效。同时提醒买了这个东西的开车人士,千万不要把它们遗忘在车里,这玩意在夏天封闭的车厢内遇热膨胀之后,真的会爆炸!~~~~

一种宗教:

有这么一段话:“白人传教士刚到非洲时,他们手里有《圣经》,我们(黑人)手里有土地。传教士说:‘让我们祈祷吧!于是我们闭目祈祷。可是到我们睁开眼时,发现情况颠倒过来了:我们手里有了《圣经》,他们手里有了土地。”

看到这里,我总能联想到传教士们慈善和蔼的眼神,以及他们满手沾满的鲜血。同时我也会想到那些未开化的黑人从满脸的好奇、敬仰直到渐渐发现真相后那充斥灵魂的悲愤。

似乎这与安利没有什么关联?好吧让我套用这段话:

当我们刚到安利时,我们手里有现金和发财的愿望,老师们嘴里有信念和充足的货源。老师们说:“让我们一起开拓市场吧!于是我们玩命推销安利,甚至在卖不掉时自己花钱买。可当我们完成了指标后,发现情况颠倒过来了:我们手里有一堆安利的产品,和发财的信念,而老师们手里有现金和发财的现实……”

好了,我不想再说什么了,你们能看懂,不是吗?

什么是本质?

什么是直销或者传销的本质?简单来说,就是厂商不进行市场的推广,也不进行销售渠道的拓展,甚至不进行专职销售人员的招聘。而是将客户忽悠成兼职或专职销售人员,为其所用。

这样做的好处是——节约成本。试想一下,我们不需要去拓展各地的经销商渠道,不需要去招聘专职的销售人员,不需要为销售者开工资,加住房公积金、医疗保险、失业保险等,甚至不需要为他们的工资缴税,这是多么大的一笔资金节约呢?而在此基础上,为销售业绩达标的非公司职员提供相对高的提成也就是九牛一毛的事了。当然,我们所应注意的是,销售业绩达标!更多人所谓的提成只是他们买货自用的折扣而已。

而每次都重复的提成奖励制度以及优秀业绩者的现身说法,更多时候像一个饼,画出来的饼。你懂的,拿着画出的饼你还是会饿。

人性的泯灭,自我意识的丧失

当然,作为非公司招聘的销售人员,其工作的积极性其实很难把控。若是较脆弱的销售人员,在遭遇到销售挫折时丧失信心,可能会带走一大片人的信心。

所以,磨灭其自我意识此时显得十分重要,除了诱之以利,许以丰厚的回报和诱人的福利之外。更多时候需要对他们进行催眠,进行把控。所以,每周都会有不间断的培训、学习,反复不间断地灌输安利的文化、赚钱是如此容易等信息。结束之后还会小组讨论,交流心得。使得所有人都坚定,做安利,能发财!不发财的都是傻逼!~~~~

而在所有人都被催眠并坚信能够成功之后,我惊恐的发现,人已经不再被他们称之为人,而由“市场”取代之。或者这本身就是已被修饰过的词汇,叫“提款机”更为确切。他们坚信他们的成功是不断的将陌生人变为“市场”所取得的。

而你知道,并不是人人都有成为一个优秀销售的潜质或能力的。我的一个好友曾是跨国公司的销售经理,他曾告诉我:“销售是市场上最不缺的工作,而好的销售则永远最缺乏!”所以,不要听两堂课就觉得自己已经能够顺利的将乙醇当液体口香糖来卖了。

尾声

当我回家后告诉我妈今天我去听了安利的课程之后,我妈惊恐万状。她对我说:“你小子也要去做这个?”我们家买的还没用完呢!”

我愕然以视之:“什么时候买的?我怎么不知道?!”

老娘说:“就是我的小姐妹,几年前也被忽悠去做这个了,看她做的可怜兮兮的,就帮她买了两瓶擦地板的水。”

我说:“那这个大娘现在还在做吗?”

老娘说:“早不干了,现在小日子过的可好了,再也不用一整天都愁眉苦脸的了!”

我说:“哦,那还好,以后别买那些垃圾哈!”

说完我突然想起了刚走进会场时,一个素不相识的小伙子,对着我发出了久别重逢似的微笑。

我不禁打了个冷战,捂住了钱包。自言自语到:“哎,突然觉得好冷,可能是台风要来了吧……”

创业之路心得3:夜深的感触—走进创业之路

刚刚上完天合联盟35期种子培训班,听了各位讲师的精彩演讲和各位家人的分享,突然有感而发想用文字来表达自己的经力和感悟。

想想自己当初毕业的时候,满腔热血去寻找自己的梦想,曾经一度的认为只要自己真心的付出了,只要自己拼命的努力了,没有自己完不了的梦想。

毕业找工作的时候听同学们说做销售最赚钱,所以毕业之时我义无反顾的选择了从事销售,我第一份工作是做保险,其实我知道保险这一行业在中国很多人眼里是很看不起的工作,但我想只要脚踏实地的工作我相信会赢得别人的赞同,开始的时候或许自己是新人没有太多的工作压力,过了两个月公司就给我们施加压力,没有办法为了业绩只能把产品介绍给亲戚好友,其实很多人都不理解,那是需要多大的勇气,有时候都会看着他们那种不屑的眼神,知道有一天我爸妈知道了我做保险的事,给我骂了一顿,其实我能理解他们对我的不理解,我也没有去抱怨,最后在爸妈的说服下我放弃了保险这个工作。

后来我又从事了房地产销售,由于没有经验,只能从电话销售,大街上发传单做起,在炎热的夏季,每天的工作要么就是打300个陌生电话,要么就是去大街上去拉人(所谓的拉人就是见到陌生人跟他们介绍房子,然后带到售楼部看房子),每天都会有任务量,完不成就会扣工资,不管严冬还是炎夏,我每天依旧如此的奔波,其实吃这些苦都无所谓,我相信付出总有回报的。

直到有一天我无意间接触到一位做安利的朋友,他带我去他们公司考察,学习,经过学习我了解到了直销这个行业,我很惊讶的是竟然还有一种行业能实现时间自己,财富自由,我被直销这个行业深深的吸引了,但是一次两次去安利学习,让我很反感,因为那样时间根本就不是自由的,后来我就对安利失去了信心。但是我对直销这个行业依然保持着信心,有一次在网上看到一个人发了隆力奇直销的一个帖子,我加了她的QQ,这个人就是我现在的事业领路人,跟她聊了几天我毫不含糊的就加盟了隆力奇,跟着她一起学习,一起努力。通过这些天的学习我对隆力奇越来越有信心了,在此我很感谢我的事业领路人,现在我把自己原有的工作都辞了准备全心运作这个事业。希望在以后的事业道路上能看到我发这个贴的志同道合的朋友们一起交流,一起探讨创业之路。

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