化妆品的创业历程

发布日期:2017-01-10 浏览次数:15

知识经济时代要求年轻大学生担负起创业的历史重任,就业压力增大也将越来越多的大学生推上了自主创业之路。下面猎才猎才医药网小编就为大家解开化妆品的创业历程,希望能帮到你。


化妆品的创业历程

我出生在江苏南部的一个小城市里面,高中之后就没有考上大学了,自我感觉也是没有读书的苗子,于是就去工作了。我们这里属于长三角地区,相对来说,还算是比较富裕的,家家都是小楼别墅。乡镇企业,外资企业遍地都是,又是当地人,找个工作其实并不算很困难的。于是就进了附近的一家工厂工作。没有什么技术,也就是做生产线,不干不知道。一干才知道什么都不容易,光是每周工作六天,每天工作是小时以上,眼睛盯着电子元件就让人受不了,很多人说台湾老板心黑,现在可以说体会到了。

干了两个月就辞职了。在家里玩了一个月,又觉得寂寞,于是去了第二家厂。这是一家当地人开的家具厂,老板是当地人,乡里乡亲比较照顾,我去管仓库,工作倒是不累了,可觉得很无聊,无非是领料、出仓,填写单句,再说仓库里各种味道都有,尤其是油漆,很刺鼻,又不想干了,想开个店自己创业。哥哥说:“你现在还什么都不懂,要先学习,能学到东西以后才能创业,不然准赔!”于是我耐着性子呆了8个月终于又辞职了。

这次我打算自己开店,我自己没什么钱,家里经济状况还可以,哥哥跑运输,生意也还不错,没钱就让他们支援。可干什么好呢?餐厅、咖啡屋、发廊、服装店等等都想过,心里没把握。也花了一个月时间到处跑寻找生意机会。我们当地经济富裕,消费能力很强,当地化妆品店倒有好几家,可是就没有一家进口化妆品店,大家买高档货就得去苏州才有。于是我忽然想不如自己就开个高档化妆品店吧。跟爸爸和哥哥一说,他们不太懂,见我兴趣劲头这么大,很有信心,也就表示支持。哥哥支援我5万,爸爸支援我3万,讲好了,就这一次机会,赔了以后就别再提创业!赚了就是我的,不用还给他们。

拿着他们给的8万,再加上我的私房钱2万(也存了好几年啦),一共10万,应该差不多了吧,这时我陡然感觉压力很大,不是说就这一次机会吗,那得做好,不能失败。于是一边找货源,一边找铺面,铺面倒是很快找到了,商场旁边,每天人流不断,位置不错!货源去哪里找呢,省城的批发市场净是些低档廉价货,进口品牌还得从正规渠道进才能保证质量。

在网上找了十几家供应商进行比较,有些明显是个体户甚至是个人,不敢让人相信,有的电话里竟然还传过来婴儿哭,不会是抱着小孩做生意吧?我心里很不塌实;有些只留个手机甚至只有QQ号码,难道那些世界着名品牌都是让这些人代理吗?后来在网上找了一家正规公司:美丽湾时尚,产品种类挺丰富,证书齐全,管理比较正规,首批进货也只需1500元。综合比较,还和哥哥爸爸商量了一翻,为了安全,爸爸特别打电话过去咨询,对他们做了了解,大家感觉还是这家比较可靠、正规、规范,于是决定成为他们的加盟代理。

为了保险起见,首次不敢多进,就进了2000多的货,看看东西到底怎么样,同时要求他们提供证书,几天后货到了,随货有产品证书、卫生部批文、激光标志,还有个加盟代理授权书。为了验证产品,我跑了趟苏州和南京的大商场专柜进行比较,产品是一样的,惟独欧莱雅不一样,于是打电话咨询,美丽湾告诉我:国内销售的欧莱雅都是国产的,就在我们苏州地区,请我自己去调查。他们的产品是进口的,与港澳地区的完全一样。我不信,找朋友问,我们这里还真有个苏州欧莱雅化妆品公司,于是去了趟看看,确实如此。想着到他们厂提货,人家告诉我,只采用专柜模式,不向外供应。

货源找到了,下来赶紧搞装修,高档产品总得有个形象,不然人家怎么相信?在当地找了家装修公司设计装修,搞出来一看还不错,展柜自己设计请木工做、货架买现成的产品,很漂亮时尚。2000多的货又没几个,一开始产品太少显然不行,于是下单订了3万元的货,基本算有了样子了。这时候手头的钱可就剩下1万元了,我真有些忐忑不安,到底生意会怎么样呢?

辛苦了两个月,我的时尚精品屋终于开张了,第一天几个同学过来,每人买了点自己需要的产品,随后几天没什么人来,我慌了神,难道这就开始赔了?想起美丽湾还有个销售指导手册,赶紧下载看看,心里觉得平静了一些。是啊,刚开始怎么能马上火爆呢,人家谁知道啊,还要去宣传推广才行啊,再说高档产品要讲究服务,自己产品知识、美容知识懂得太少,自己都搞不清楚,怎么向顾客介绍推荐?于是我打印了产品目录及价格,雇了个女孩子在附近商场门口散发,又请了个美容院的美导向顾客介绍推荐产品,自己也有个老师学习嘛,当然开支又上升了一千多元,压力又大了一些。

逐渐地很多女孩子来我这里买东西,生意兴旺了起来,从早上10点到晚上10点,我得在店里呆12个小时,也很辛苦,不过看着别人来买东西,心情特别舒畅高兴。头个月下来基本持平,我的心情安稳了许多,至少不再赔钱了。又过了一个月,赚了2000多,已经超过我打工的工资了,我的心总算是放下了。爸爸和哥哥也挺高兴,说想不到我这二十岁不到的小女孩还真把生意做成了。

这时我的店已经有点小名气,连附近镇上的人都过来买产品,很多外资厂的老板娘只认我店里的产品,成为我的大顾客,一买就是上千,有时候急需还打电话叫我送过去,厂里的白领女孩逛街时常常把我这里作为必到的一站,我也认识了越来越多的朋友。

一年半之后,我店面的利润就达到了10000多。主要业务也已经不仅仅是做化妆品了,就连香精,花草茶都一块做了。随着规模和利润的日益好转,我打算在过完年之后再开几家分店,把店面的品牌打响,做成遍及苏南的连锁专营店。对于我的成功,我想告诉我的朋友们:只要敢于尝试,每个都有机会成功的。

大学生创业的误区

大学生创业误区一:一毕业就创业

国内很多大学生尚未准备好,就过早出来“主导”创业,这导致大学生创业的失败率很高。李开复表示,先参与创业,再主导创业,这对大学生而言是一个更好 的选择。“国内教育更关注专业发展,而忽视对于学生执行力、团队经验、市场研究等方面的培养。”

大学生创业误区二:对市场不够重视

将“创业”直接等同于“科技创业”,又将“科技创业”直接等同于“获得专利”,是目前国内大学生创业者中一种较为多见的想法在李开复看来,创业成功与 否,很大程度上取决于大学生创业者是否“知悉市场”,包括对市场的理解,对用户的深刻洞悉力,以及对用户利益的了解和尊重。

大学生创业误区三:创业等于上市

“创业的目的不仅是为了上市和赚钱,更不是为了打倒竞争对手。年轻创业者要更有胸怀,打造正面的创业生态系统。”李开复提醒道,上市、赚钱等并非创业 的最终目标,大学生创业者的最大理想应该是创造、完善行业产业链,用技术来造福用户。 “例如在互联网行业,当网络用户、内容生产商和广告商都能够分享你的技术,并达成收益和经验上的共赢时,才算得上是成功。”

大学生创业误区四:创意等于创业

针对国内很多大学生有了自己的创意却不愿意让投资者知道的做法,李开复认为,“点子改变一切”的情况在现实生活中其实很少见。“点子不是最值钱的,如 果让投资者在‘创意’和‘创业人’之间选择其一的话,肯定有更多投资者选择后者。创业人身上包含了所谓的非智力因素,包括创业方向、人的性格、创业团队以 及执行力等。”

大学生创业误区五:创业等于赢得风投

“风险投资提供的不仅是钱。”李开复表示,据他观察,当第一笔资金拿到手后,便开始排斥投资者的共同参与,把他们的意见当成对自己的干涉。“风投的价 值远在金钱之上。除了投钱之外,他们还能为涉世未深的大学生介绍人脉、客户、伙伴,帮助大学生了解市场,管理财务,以及吸引下一轮融资等。”正是基于这个 原因,好的投资人的标准不仅在于他是否愿意投钱、投多少钱,更在于在投钱之后他能否为创业者提供持续的、有价值的帮助。

猎才二维码