婚纱行业创业历程

发布日期:2017-01-10 浏览次数:11

二十一世纪是人类经济、政治、文化、科技和思想观念以及生活方式各个领域都发生巨大变化的一个世纪。下面猎才猎才医药网小编就为大家解开婚纱行业创业历程,希望能帮到你。


婚纱行业创业历程

第一、 从自身分析该行业:

我们知道,开单才是销售真正的开始,为的是追求回头客和转介绍,但想把服务做到极致,那是有成本代价的,婚纱品牌不存在回头客,转介绍也少之又少。所以,想建立粉丝群不容易,粉丝们就结婚这段时间活跃,一旦拍摄婚纱照和婚礼结束之后,关注度就结束了。

婚纱行业的品牌难形成。平日常接触服装品牌,容易识别,但对于一辈子只穿一次的婚纱品牌而言,曝光度弱,品牌陌生感强,有谁会知道知名的婚纱品牌?好,做个简单市调,大家能说出两个婚纱品牌吗?

咱们进入该行业,有什么优势来支撑发财呢?是大牌设计师吗?有充沛的渠道资源吗?有庞大的粉丝群吗?有雄厚资源掌握一手货源吗?婚纱行业是在一个变化不大的行业,也是一个成熟的行业,如果没有核心优势,很难打开新局面。

在休闲服饰行业,你打造出一款爆款,虽然也容易被竞争对手抄袭,但因为消费群庞大,分销渠道众多,咱们怎么都能分一杯羹,而在婚纱行业,没有这个可能性,因为受众面小,一个爆款,分分钟就被竞争对手抄袭走了。

可以说,休闲服饰行业还能比拼创意,而在婚纱行业比拼的就是企业实力了。

第二,从“竞品”分析该行业:

婚纱品牌一般走两级分化:

1、 高端定制化。这个需要人脉平台,需要投资打造自身形象,需要跟随大师团队,需要时间做积累,不容易成功;

2、平面化,款式雷同,容易陷入一次性采购的拼价格的销售模式当中,进入该行业,则意味价格有上线,只能靠走量,但自己没用工厂,销售渠道窄小,“走量”谈何容易。

查看《淘宝》婚纱销售情况,表面看是刚需,但款式雷同,群雄混战,大都是200多元一件,都在薄利多销。

第三,从消费者分析该行业:

结婚一般就一次,婚纱行业吃不到回头客,因为不离婚的夫妻没需求,离婚的夫妻也不会再回头,因为他们认为咱们的婚纱没给婚姻生活带来幸福,没办法,躺着中枪呗。

这类商品并不少见,比如,戒烟产品。如果戒烟无效,客户群会流失;如果戒烟有效,客户群更会流失。好嘛,不管有效,还是没效,都没好果子吃,咱们能在这样的行业发财吗?

再比如,咱们716团队有同学加盟超市货架行业,如果货架结实,客户群会流失;如果货架不够结识,客户群更会流失。总之,这类行业都是员工混温饱的行业。

说这个案例,无非是想告诉哥们你,就按照:第一、从自身分析该行业:第二,从“竞品”分析该行业:第三,从消费者分析该行业……做分析,能很快看清创业项目的本质!

最后说一句,不是销售高手别创业了,一定赔钱!因为你创业会面对很多问题,你都能很好解决掉吗?呵呵,不要为了创业而创业,最好有高手带你玩,成长为销售高手之后,再说创业才比较靠谱啊。

创业的基本类型

1、生存型创业者

生存型创业者大多为下岗工人,失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民,以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的创业人群。清华大学的调查报告说,这一类型的创业者占中国创业者总数的90%。其中许多人是被逼上梁山,为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易,少量从事实业,也基本是小型的加工业.当然也有因为机遇成长为大中型企业的,但数量极少,因为国内市场已经不像20多年前,如刘永好兄弟,鲁冠球,南存辉他们那个创业时代,经济短缺,机制混乱,,机遇遍地。如今这个时代,用句俗话来说就是狼多肉少,仅想依靠机遇成就大业,早已是不切实际的幻想了。[4]

2、主动型创业者

主动型创业者又可以分为两种,一种是盲动型创业者,一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信,做事冲动。这种类型的创业者,大多是博彩爱好者,喜欢买彩票,喜欢赌,而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败,但一旦成功,往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华,其特点是谋定而后动,不打无准备之仗,或是掌握资源,或是拥有技术,一旦行动,成功概率通常很高。

3、赚钱型创业者

赚钱型创业者除了赚钱,没有什么明确的目标。他们就是喜欢创业,喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么,会做什么。可能今天在做着这样一件事,明天又在做着那样一件事,他们做的事情之间可以完全不相干。甚至其中有一些人,连对赚钱都没有明显的兴趣,也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是,这一类创业者中赚钱的并不少,创业失败的概率也并不比那些兢兢业业,勤勤恳恳的创业者高。而且,这一类创业者大多过得很快乐。

4、反欺诈委托加盟

反欺诈委托加盟是一个新的业务模式。表示加盟投资商委托一家公司帮着加盟策划,以达到规避加盟风险、和引进合适的加盟项目。反欺诈委托加盟绝对不只是简单地为加盟投资商推荐一家连锁企业,而是从加盟创业、维权、店铺经营这三个方面进行整体策划。这一全新的概念是由伦琴反欺诈加盟网提出的。

创业的基本阶段

第一阶段

生存阶段,以产品和技术来占领市场,只要有想法(点子)会搞关系(销售)就可以。

第二阶段

公司化阶段,规范管理来增加企业效益,这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度,而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设,公司的销售是依靠渠道来完成,团队也初步形成。

第三阶段

集团化阶段。这时依靠的是硬实力(产业化的核心竞争力),整个集团和子公司形成了系统平台,依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理,(人治变成了公司治理),销售变成了营销,区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以退休了,创业者就有了现金流系统(赚钱机器),它是24小时为你工作的,这就是许多创业者梦想达到的理想状态。

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