赛诺菲面试问题汇总

发布日期:2014-10-30 浏览次数:81382

  • 首先确定意向;  
  • 分析自己产品的适应症,竞品有哪些?与竞品的优劣势比较;  
  • 全年指标达成百分比;同比增长多少?是否超额完成过 ; 
  • 成功开发医院以及科室,是否成功进药,销量稳定吗?(开发医院案例;接到任务之后是如何安排自己的工作日程,中间遇到了什么困难?如何解决的,有没有得到有效的解决?)说出这个客户的名字,客户的兴趣爱好包括性格 ; 
  • 团队销售排名第几?团队有几个人?获得过的奖项?独立组织过学术会议吗?(担任过主讲吗)?一周几次 ; 
  • 多少以上客户群体,VIP客户多少?每日有效拜访多少;  
  • 离职原因; 
  • 对赛诺菲了解多少;
  • 最想去的是哪家外企,为什么 ; 
  • 未来3-5年的规划。
面试常问问题 
动机类:为什么来应聘这个职位?(如果候选者是异地应聘,跨行业应聘时需特别注意) 
回答要点为: 
1、强调本身对职位的兴趣(简单回顾现在的工作内容,说明现有工作对新应聘工作的一个帮助,以及新工作会对自己带来的提升) 
2、对赛诺菲公司的认可(自己对SA的了解,以及向往)。 
3、主动消除面试官的顾虑(如现在在唐山工作,为什么来应聘县级市场的职位等)
个人评价:你觉得自己有什么优点/缺点?为什么觉得自己胜任该职位?等 
回答要点为: 
1、回归本源。开放性的问题落脚点一定是与职位的匹配性,优点是与工作相关的优点(如可以强调的客户管理能力,强调的演讲能力等等) ;
2、思路清晰,系统表达。如有较强的客户管理能力,后面是非常详细的实例及数字呈现,而不是一堆形容词的罗列; 
3、中肯,实在。客观展现,不用过于夸大,如应聘的为代表职位,则不需要过于突出团队管理能力及创造性,而应突出执行能力。同时在说到缺点的时候,主动谈及在简历中就可以发现的一些缺点。没有外资背景,前期需要更多努力等等。 
具体工作内容询问。(每段的工作经验,或是询问一段具体的业绩体现等等)这类问题一般之前都有coaching,准备2个好的案例有条理的呈现即可 
回答要点: 
1、思路清晰,重点放在困难及如何突破困难两方面; 
2、尽量分析能给出数据; 
3、表达语速不用过快,给人背例子的感觉。应该让人体会在思考中表达 
评价性提问。如对前公司的评价,对上司的评价或者对工作岗位的评价 
回答要点: 
1、尽量以感恩的心态评价; 
2、承认工作中有棘手的问题,但以乐观的心态解决,不要刻意去规避一些矛盾;3、这类问题一般不是重点,回答可以含糊一些; 面试风格对候选者的影响 
一般而言,初试面试官是想全面,系统的了解候选者,因此面试时间一般比较长,需要1个小时左右。候选者能够主动与面试官探讨问题,是一个比较好的方式。 复试,一般都采取类似压力型面试,可能整个面试过程中不会对候选者有肯定的语言或行为,需要提前告诉候选者,有一定的心理预期。同时更强调回答问题的言简意赅。
猎才二维码