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11-09 发布
职位描述
职位描述： 工作职责： 1： 负责所辖区域的NKA客户日常管理工作，确保实现购进和销售目标的达成。 2： 负责定期拜访协议客户，季度总结分析客户达成与终端质量检测。 3： 负责NKA连锁客户产品进场后的店员培训，促销活动及协议相关条款的跟进。 4： 负责连锁总部对分部的各项执行单下发和后期执行跟进。 5： 负责客户相关信息的建档，和零售分销同事共同维护产品的市场价格体系 岗位要求： 1：熟悉OTC零售客户情况，对连锁渠道有一定掌控能力。 2：具备优秀的谈判技巧，原则性强，有较好的洞悉市场的能力。 3：具备指导下级团队人员从事市场营销工作的管理能力。 4：具备敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力。 5：熟悉销售部门的管理及相关工作程序。 6：具备CRM系统管理意识，具备良好的抗压能力,较强的理解力,沟通能力和协调能力； 覆盖区域：湖北，湖南 BASE地 长沙 职能类别： 医药销售经理/主管
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公司信息
上药控股有限公司是上海医药旗下的医药分销核心企业。公司以药品分销为核心，发展零售连锁、进军现代物流、拓展渠道网络。 公司以品种和品类管理为导向，推进精细化管理，抓好深度纯销，市场占有率逐年提升。目前已在华东地区建立了3300多家医院终端的分销网络，覆盖华东地区所有三甲医院，并依靠强大的终端网络和增值服务，确立了显著的区域领先优势，在上海与华东地区市场份额分别达到60％和18％，区域市场份额遥遥领先。 经过多年发展，公司已发展成为中国规模最大、网络最广、实力最强的医药经营企业之一，与世界前20位制药跨国公司建立了重要合作伙伴关系，与国际、国内4000余家客户保持密切的业务关系，经营药品一万余种。 公司将把握中国医药分销行业加速整合的趋势，推进全国战略实施，重点发展沿海发达地区，建设以上海为中心、长三角为枢纽、覆盖华东、辐射全国的全国性医药分销网络。力争在三年时间内，依托上海医药的集团性优势，以点带面拓展全国市场，形成点面结合、全面覆盖华东地区，进一步巩固上海及华东地区的龙头地位，同时在华东以外的沿海发达地区通过购并、合资合作等多种方式，着力打造全国医药分销网络，建设成为中国领先的全国性医药分销企业。
