职位描述

职位描述： Job Summary职位概述:Be responsible for product promotion in both local hospital and retail market using scientific-based facts and materials, cooperate with distributors to open new customer accounts, build up the company’s image, perform after-sell service, to achieve or exceed sales target for the assigned sales territory within sales expense budget pre-set by line manager.负责运用科学技术情况和资料在任职当地各医院相关科室的专业处方产品和零售市场推广,与经销商配合开发新客户,树立公司形象做好产品售后维修, 及产品售后维修,在指定销售区域内，在公司事先设定好的销售费用预算范围前提下完成或者超过销售指标 Main Tasks & Responsibilities主要工作职责:1． 通过对公司产品专业详细的设计和推广来进行日常的推广任务，最终达到或者超过公司设定的销售指标2． 熟知并且保持对公司产品的知识，有很强的能力来对客户团体进行产品介绍和简报3． 承担对客户代表的产品知识和销售技巧培训及考核，并辅导客户代表提高对客户集中培训的水平。4． 按照公司要求的格式和内容提供定期和高质量的市场和竞争信息和及时的报告给主管/经理/市场部；基于报告系统建立和维护高质量的客户资料文档5． 按照所提交的并且得到主管/经理批准的拜访计划，在事先设定好的客户区域拜访目标客户（医学临床部门，设备采购科和医院管理层,）优先负责区域内较重要的客户拜访及管理6． 按照所提交的并且得到主管事先批准的预算内和月度行动计划进行促销活动7． 在日常拜访中对投放在医院的机器计划并且进行高质量的服务和效期检查，并协助上级主管对客户代表的库存管理进行考核8． 与当地主要专家及重点采购部门重要人士建立良好关系,为公司树立良好的专业形象9． 与当地经销商良好积极配合协调保重其有足够的库存和地区覆盖10. 上级主管安排的其他任务11. 遵循商业行为准则，合法合理开展业务活动Basic Requirements of the Job基本任职资格: Education& Qualifications教育背景与专业知识资格:1. College or above, Medicine or Pharmaceutical Preferred大学专科以上学历，医药学类优先2. Good command of English in both spoken and written英语说写能力俱佳3. Good command of MS office software application 熟练应用微软办公软件4. Product & Application Expertise 产品和应用的专业知识Experience工作经验:1. About 3-years related working experiences三年左右相关工作经验2. Good personality skillful at communicating with others善于与人沟通3. Strong ability of working independently有独立工作能力4. Strong ability of bearing hardsships承受力强Leadership Competencies领导能力：Leadership competencies at proficient level, in line with corporate framework.参照罗氏集团领导能力标准和要求，领导能力达到熟练水平Professional Competencies/skills专业能力/技能:1. Communication 沟通技巧2. Consultative Selling 顾问式销售3. Planning & Organizing 计划和组织4. Customer Orientation & Relationship Management 以客户为中心及客户关系管理5. Market Expertise 市场专业知识6. Product & Applications Expertise 产品和运用的专业知识 职能类别： 医疗器械销售代表 客户代表

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