零售执行主任OE-上海 上海

月薪： 15-20万/年

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  • 无工作经验
  • 招若干人
  • 11-09 发布
  • 五险一金
  • 补充医疗保险
  • 交通补贴
  • 年终奖金
  • 绩效奖金
  • 通讯补贴
  • 专业培训
  • 餐饮补贴
  • 弹性工作
  • 定期体检

职位描述

职位描述： 职位目标:?依据公司的整体商业政策，合理制定及实施区域内的零售策略。?负责所辖区域零售市场的开发、维护与管理，管理所辖区域内终端客户销售策略的有效执行。?确认下属代表的固定拜访路线,确保辖区内权重门店百分百覆盖.?通过对零售代表的管理，提升公司产品在本区域内的销售目标，提升市场占有率，提高对本区域终端市场的掌控能力。主要工作职责:1.负责所辖区域零售市场的开发、维护与管理。包括提高市场份额、品牌渗透、价值链维护、销售渠道归拢、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈。2.负责所辖区域终端客户的管理，包括渗透、价值链、陈列、新品铺货、培训、问题解决等。3.与渠道行销团队密切配合，制定、准备和管理零售渠道的POSM和相关销售物料，拜访重点客户的终端门店，监督重点客户销售活动的执行。通过SR辅导，管理零售代表，提升零售代表业务水平。4.保持与区域销售经理（Unit manager）/分销经理(DM/DE)/重点零售客户经理(KAM/KAE)的密切沟通，及时反馈市场信息，密切配合确保有效供应。责任范围:?人员管理：1.通过日常随访、人员辅导，有效运用管理工具，对于人员的日常工作给予及时地反馈，培养并激励团队发展2.执行例会制度定期与团队沟通，保证信息渠道的畅通及管理工具的有效性3.建立人才贮备和梯队     直接下属人数: 若干 ，其中管理层： 专业人员： 一般人员： 临时人员：      间接下属人数:?预算控制:?工作领域：(请简述该职位负责的部门、职能、 地域等)       销售部，所辖区域零售渠道销售管理?该职位的决策范围和影响程度：- 在本辖区内进行协调和相关销售市场活动计划的制定和实施；- 对属下城市零售代表的督导；任职条件: (指该职位任职资格的基本要求)?文化程度(学历/专业)   大专或以上学历?任职经验      两年以上的医药商业、零售销售经验，外资工作经验优先?专业知识/技能      了解商业、零售操作的相关法律和法规；?计算机及外语水平熟练使用OFFICE操作系统，特别是EXCEL?能力要求   基本销售技能   良好的语言表达能力和沟通能力   逻辑思维和市场分析能力复杂性:?工作中的不定因素：   ?工作中需要复杂分析的情况：   ?沟通复杂性(指该职位在工作中经常性的且最具挑战性的沟通，包括与组织内部及外部的沟通) 职能类别： 销售主管 药品市场推广经理

联系方式

上海

公司信息

中美天津史克制药有限公司是全球最大的制药企业之一的葛兰素史克(GSK)与国内大型制药企业天津中新药业股份有限公司和天津太平(集团)有限公司共同投资设立的制药企业。 作为最早在华设立的外商合资制药企业之一，中美史克早在1987年便在中国生根。20年来，中美史克一直秉承着大爱铭心的理念，用优质的产品和爱心回报社会。2008年，中美史克家族除了消费者耳熟能详的四大OTC品牌新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清外，还成功上市了全球牙医首选推荐的抗牙敏感牙膏舒适达； 新康泰克和芬必得两大品牌家族又添新成员，2008年，新康泰克红色重感装成功上市；2009年，芬必得酚咖片新头痛装的成功上市，中美史克将更好地呵护人们的健康生活。 中美史克注重以人为本，有着激动人心的“3T”企业文化。2007年开始推行的“3T”文化经过一年来的渗透，在2008年更加深入人心。 相互信任(Trust)、开放透明(Transparent)、积极主动 (Take initiative)的“3T企业文化”如今已成为史克员工日常的工作方式，引领着员工与企业共同成长。

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