分销商客户主任DE-广东广州 广州

月薪： 15-20万/年

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  • 无工作经验
  • 大专
  • 招若干人
  • 11-09 发布
  • 五险一金
  • 补充医疗保险
  • 补充公积金
  • 交通补贴
  • 年终奖金
  • 餐饮补贴
  • 弹性工作
  • 定期体检
  • 通讯补贴
  • 专业培训

职位描述

职位描述： 职位目标：依据公司的整体商业政策，合理制定及实施区域内的商业策略，负责所辖区域市场的开发、维护与管理，管理本地区内的经销商/批发商/小连锁总部以及部分权重门店的直接覆盖.通过与经销商及重点客户的合作，提升本区域内各产品的市场份额，保证区域内所有渠道终端货源的正常供应，协助所有渠道终端的动销，保持良性的市场销售状况，完成公司既定业务目标。主要工作职责：1.负责所辖区域经销商市场的开发、维护与管理，包括品牌渗透、价格管理、销售渠道归拢、经销商管理、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈、招标、物价等政府信息的收集与反馈。2.按照公司总体商业销售政策，制定及贯彻实施本地区商业销售策略，有效管理区域内的经销商，包括：库存管理中安全库存的制定和订单的管理；价格体系的管理；区域销售（流向）的管理；经销商服务能力的监控与管理；商业政策及经营策略理念沟通；人员的培训与管理；资源与费用的管理；定期业务回顾和计划；向区域内客户提供优质的售后服务；数据收集与分析；与经销商合作，共同管理间接零售渠道（渗透、陈列、价格等），提高可控终端比例。3.负责所辖区域批发商和小连锁总部的管理，推动客户忠诚度项目的执行, 管理客户的日常生意,包括渗透、价格、陈列、新品铺货、促销活动执行、培训、问题解决等；4.建立客户挡案。准确了解经销商策略性需求、人员组织架构、ROI、各公司在经销商的销售份额。5.保持与一级商业经理、二级经销商客户主任或者专员的密切沟通，及时反馈市场信息。6.负责招标资料的前期收集汇报，为公司产品在该省份的招标工作做好相关准备中标后，根据政府的文件，积极主动完成二次议价（如需），推动经销商确保在收到提单后进行入药工作，并确保跟标医疗机构销售公司中标产品。7.其它主管指派的项目性或临时工作。责任范围：?人员管理：     直接下属人数：0      间接下属人数：0?预算控制:?工作领域：       销售部?该职位的决策范围和影响程度：任职条件：?文化程度(学历/专业)        大专或以上学历?任职经验   两年以上的医药商业、零售销售经验，外资工作经验优先?专业知识/技能      了解商业、零售操作的相关法律和法规；?计算机及外语水平熟练使用OFFICE操作系统，特别是EXCEL?能力要求   基本销售技能   良好的语言表达能力 良好的组织协调、人际沟通能力- 较强的独立开展工作的能力- 良好的逻辑思维，分析、计划、执行能力- 客户关系管理能力复杂性：?工作中的不定因素：   ?工作中需要复杂分析的情况：   ?沟通复杂性(指该职位在工作中经常性的且最具挑战性的沟通，包括与组织内部及外部的沟通) 职能类别： 渠道/分销经理 药品市场推广经理

联系方式

广东

公司信息

中美天津史克制药有限公司是全球最大的制药企业之一的葛兰素史克(GSK)与国内大型制药企业天津中新药业股份有限公司和天津太平(集团)有限公司共同投资设立的制药企业。 作为最早在华设立的外商合资制药企业之一，中美史克早在1987年便在中国生根。20年来，中美史克一直秉承着大爱铭心的理念，用优质的产品和爱心回报社会。2008年，中美史克家族除了消费者耳熟能详的四大OTC品牌新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清外，还成功上市了全球牙医首选推荐的抗牙敏感牙膏舒适达； 新康泰克和芬必得两大品牌家族又添新成员，2008年，新康泰克红色重感装成功上市；2009年，芬必得酚咖片新头痛装的成功上市，中美史克将更好地呵护人们的健康生活。 中美史克注重以人为本，有着激动人心的“3T”企业文化。2007年开始推行的“3T”文化经过一年来的渗透，在2008年更加深入人心。 相互信任(Trust)、开放透明(Transparent)、积极主动 (Take initiative)的“3T企业文化”如今已成为史克员工日常的工作方式，引领着员工与企业共同成长。

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企业入驻日期： 2017-11-09

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