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职位描述

职位描述：基本工作职责概述 – 基础职能与责任包括以下内容，但不仅限于此:在指定的区域内积极开展公司产品的介绍和推广，与客户建立并维持良好的业务关系，确保公司下达的各项销售目标的达成，同时保证公司产品的市场占有率和增长率。主要工作职责包括以下内容，但不仅限于此:销售业绩在指定的区域内, 达到指定产品的目标销售量，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用按照公司规定的客户覆盖和拜访频率，制定目标客户的拜访计划并实施运用适当的销售技巧和有效地利用产品资料,向客户提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益保持高水准的专业拜访，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的业务关系挖掘现有客户潜力，并不断开发新客户，保证公司产品市场占有率的增长执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品区域管理通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的销售目标、市场占有率和增长率，并最大程度地开发辖区内的潜在市场建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的客户资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间定期分析区域情况,确立最大潜在客户作为区域发展的重点及时通知客户及主管有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息跟踪、了解医院库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生确保医院每月产品的消耗，防止产品过期退回与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见及时、准确地完成各项报表有效、合理地使用公司的各项费用和资源产品知识掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告了解竞争对手同类产品的相关知识职业操守确保在销售和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求具有敬业精神,对本职工作积极投入团队合作积极参加团队的各项活动与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展完成主管下达的各项临时任务要求学历背景: 大专或以上学历；本科，医学、药学或相关专业优先工作经验: 2-3年医院销售代表工作经验；外资制药公司工作经验优先技能:岗位技能：产品及市场知识；销售技巧及流程；区域管理；业务的敏锐性；辅导他人行为能力：以客户为中心；聆听；解决问题；正直可靠；以行动为导向进阶行为能力：自我认识；表达技能；时间管理职能类别：医药学术推广医药销售代表

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今天的默沙东正致力于为全世界带来健康的福音。我们为全球140多个国家提供药物、疫苗、生物制剂、健康消费品和动物保健产品，并与客户一起提供创新的健康解决方案。同时，我们还致力于通过各种意义深远的项目向需要帮助的人们捐赠和提供产品，从而扩展人们进入医疗卫生的途径。默沙东，健康是福。默沙东中国的总部设在上海，目前中国大陆地区共有10个分公司和3座工厂，分别在上海，杭州和南京。员工总人数超过5100人。目前，我们在中国提供涵盖心血管、抗感染、***健康、女性健康、骨科、疼痛、皮肤、呼吸、专科药品、辅助生殖、疫苗等领域的46种人用药品。默沙东在中国建有三座工厂，拥有技术水平领先全球的生产设施，一流的环境标、优秀的生产工人以及高水平的管理能力，符合中国药品生产质量管理规范（gmp标准）。我们还向中国市场提供46种动物健康产品，用以预防、治疗和控制家禽家畜以及宠物的疾病。 “我们应当永远铭记，药物是为人类而生产，不是为追求利润而制造的。只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来。仅仅发明了一种新药，并非已经大功告成，我们还要探索有效途径，使默沙东的***科研成果，能够造福于全人类。” 乔治默克一九五零年十二月一日我们的事业是救治人类生命、提高生活质量，同时改善动物健康我们坚持最高的道德与诚信标准我们致力于不断提高科学研究水平，以改善人类与动物健康、提高生活质量为己任我们希望的利润，全部来源于满足客户需求，并用于造福社会我们相信公司的成功取决于员工的诚信、知识、想象力、技能、多元化以及团队精神员工是默沙东最宝贵的财富之一。我们坚信，企业的成功归功于每一位员工的诚信、学识、敬业度和责任感。在中国，默沙东注重通过推行完备的人才管理体系，不断提升员工积极性和工作绩效，使他们能够充分发挥才能，并享受工作带来的成就感。广纳良才 —— 寻找、吸引拥有丰富技能和正确职业态度的***人才激情 —— 创建独到的企业文化，让每一位员工充满激情，并且乐于分享企业的价值观和目标发展 —— 创建一种持续学习的环境，让每位员工做到更好激励 —— 对员工做出的贡献进行奖励

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企业入驻日期： 2017-11-09

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