(ID65125)全国销售经理-消化器械 (职位编号：65125) 北京

月薪： 4-6万/月

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  • 3-4年经验
  • 本科
  • 招1人
  • 11-17 发布
  • 五险一金
  • 定期体检

职位描述

职位描述： ?全国销售经理-消化器械岗位职责:1) 作为全国经理的总职责：· 根据业务的战略方针，制定出战略层面的业务计划 (business plan at strategic level)，并能带领团队坚定地、有效地执行该计划（execution）。· 销售管理。这里包括人员管理、流程管理、客户管理、目标管理。· 人员管理：其中主要包括招募合适的人员组建一支销售队伍；为不同的岗位分配职责；与下属共同设立SMART的目标；训练、指导、培养及帮助下属去达成目标；能够为不同的岗位确定关键绩效指标，并管理其绩效；激励下属；在必要的时候裁撤、调换不称职的员工。· 流程管理：其中主要包括设计与管理2-3级流程；改进流程使其更加有效合理等。· 客户管理：其中主要包括客户价值分析；客户数据建立及管理等。· 目标管理：其中主要包括在数量及质量两个纬度上为整个团队设立SMART目标，以及相应的子目标或路标；为团队目标的实现合理配置资源，并监督资源的使用状况；协调团队内外、公司内外一切必要相关的方面已达成目标；领导团队达成目标等。2) 有效地在指定区域内搭建、或改善分销网络，管理代理商，以完成公司在该区域内的销售目标 (distribution network setup and management)；· 有效地培训代理商的销售队伍，这里特指与销售GMT产品相关的产品知识和销售技能的培训 (train the dealers’ sales forces)；· 有效地组织和落实区域内的市场推广活动 (regional marketing promotion activities)；· 及时、准确地收集、分析和反馈竞争信息 (competition information)；· 有效地管理区域内的重点客户 (key account)。。· 积极地开拓新的市场，包括地域上的和产品上的新市场。· 能够根据区域市场的特点，“量身订制”市场营销活动；3) 发现市场上出现的商机 (identify opportunities)，制定相应的计划并有效地执行它以获取这一商机。具体表现在销售额的增加和市场份额的扩大；· 当某项业务出现问题时，诊断其症结之所在，制定相应的计划并有效地执行它以解决问题 (address issues)，使该项业务回到正常发展的轨道上来；· 当某项生意变得“平淡”、变得“常规”的时候，可以有“办法”将其重新驶回到快车道上来 (drive business up)。岗位要求:1) 学历要求：统招大学本科以上学历,临床医学、生物学、或药学等相关专业2)经验要求：· 8年以上放射介入设备的销售经验, 有外企工作经验者尤佳· 至少3年以上的销售渠道管理、及销售团队的管理经验· 曾领导过5-10人以上的营销团队· 接受过销售及市场推广方面的专业培训 职能类别： 销售经理 医疗器械销售经理/主管 关键字： 医疗器械 销售管理

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北京

公司信息

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