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5-7年经验 -
大专 -
招若干人 -
11-09 发布
- 五险一金
- 绩效奖金
职位描述
职位描述： 岗位职责：1.调研辖区市场，包括：目标医院、商业公司、专业学会和临床专家、有关政府部门（招标办、医保、基药、新农合、发改委、药监局等）、竞品销售状况、处方药的各类代理商资源等；2.根据公司发展目标和营销策略，制定和实施辖区市场销售计划，以公司产品的目标医院占有率（市场份额）和进药医院单产量（临床促销微观管理）为明确目标，锁定辖区市场产品销售与市场发展的支撑点和增长点，专注、投入、有效和稳定地工作，达成销售指标，确保市场稳定且可持续发展；3.“找商”招商，与适宜代理商签定代理协议，挖掘“做点”二级分销商，规划市场，不断稳定、优化和发展代理商网络。高度重视招标（包括：基药标和非基药标）并实施具体方案，通过招标，通过目标医院的新品药事会、老品勾标会、特殊特审批、临时采购等机会，开发空白医院，实现产品在临床终端的促销机会；4.对代理商和市场管理，细致和深入到重点目标医院及代理商代表层面。配合代理商开发医院、培训产品知识、协同拜访医生、独立举办医院产品科会。帮助代理商代表做好进药医院的微观管理工作，提高进药医院单产量，及时总结和传递成功的临床促销案例信息；5.与代理商达成共识，直接与配送商业公司采购人员保持定期联系，核查产品销售流向明细、进货量和库存量，防范和解决窜货、恶意囤货等销售风险，维护市场秩序，仲裁代理商纠纷；6.高度重视并在权限内直接负责，辖区市场的招标、医保（基药、新农合）目录增补、物价备案和价格维护、药监局药品抽检等政府事务，借势进行相关工作，在辖区市场，最大程度地降低公司产品营销的机会成本，最大程度地维护和创造公司产品的优势营销机会，不断巩固和发展公司产品的市场地位。任职资格：1.招商经理分为三个级别：大区经理、省级经理和区域经理；2.医药专业或相关专业，大专以上学历，五年以上工作经历；3.有较丰富处方药精细化招商管理经验，或处方药临床专业推广经验（最好有医药代表团队管理经验）；4.熟悉辖区“二级及以上医院”和“基药”市场的处方药运作，拥有较好客户资源和业界人脉；5.熟悉口服药，特别是骨科、儿科、肿瘤科等领域中成药销售者优先；6.工作地点：日常工作地点在招聘城市。薪资待遇：1.大区经理：年薪30万以上；2.省级经理：年薪20万以上；3.区域经理：年薪15万以上。 职能类别： 医药招商 关键字： 医药销售 招商经理
联系方式
重庆
公司信息
一、公司简介 珠海安生医药有限公司坐落于美丽的海滨城市—珠海，是集药品生产、经营、科研、开发和信息咨询为一体的高科技企业集团公司，由珠海安生医药有限公司、珠海安生凤凰制药有限公司、珠海安心医药科技有限公司、珠海安生医药研究所有限公司等多家子公司（控股）组成，其前身为1986年成立的珠海经济特区医药公司，2002年6月通过股份改造创建；2011年10月成功并购辽宁东方人药业有限公司，在行业内形成规模优势，成功实现做大做强的战略举措。 二、董事长寄语： 我们怀着对生命、对健康的美好祈愿，孕育了“安生”这一品牌。 安生医药是2002年6月通过对1986年成立的原珠海经济特区医药公司股份改造而创建。经过十几年的品牌积累和对各种资源的有效整合，今日的“安生”已成为一家集药品研发、生产和营销为一体的高科技企业集团。 “平安成就人生” “安生”笃信只有平安、健康才能真正成就一番事业。所以，“安生”本着“竭力改善健康质量”的企业道德使命，不断推出品质领先、疗效显著的产品；本着“只要我们树立了正确的人生世界观，时刻强调了产品品质和自身品质的培养，注重了利益兼得的相互合作关系，我们所期待的利益也将随之而显现出来”的企业司训，不断创造出越来越大的双赢利益空间。 “安生”十分注重励精图治、精益求精，恪守“诚信、实干、创新、高质、高效”的企业精神，渴望在社会各界的大力支持下保持日新月异的良好发展，更渴望更多的有志之士通过在研发、生产营销等领域倾力于各种不同形式的参与合作，赢得互惠互利，共塑锦绣“安生”，共铸美丽人生！ 三、企业文化： 【企业目标】 励精图治 【企业精神】 诚信、实干、创新、高质、高效 【企业道德观】 竭力改善人类健康质量 【企业人才观】 适用的就是最好的 【企业用人观】 比较论优劣，比赛论强弱 【安生用人发展机制】不断优选人才，不断优胜劣汰，不断优化组合。 【企业发展观】 永远都是在创业！只有不断成功的创新成果因从根本上给人们的生活和工作带来更多便利和更好享受，才使他们不断产生使用的欲望。我们的创造思想和行动如果今天不能行于别人前面，我们的成果明天就会因别人推陈出新而严重贬值或失去使用价值，届时安生就会危在旦夕！ 【企业员工行为准则】(司训) 只要我们树立了正确的人生世界观，时刻强调了产品品质和自身品质的培养，注重了利益兼得的相互合作关系，我们期待的利益也将随之而显现出来。 【安生的人生价值观】一份耕耘，一份收获。安生的使命绝不仅仅只限于创造不断改善人类健康的物质财富和巨额利润，更在于其志在强化培训每一个职员不断研习“捕鱼”的本领和方法从而创造个人价值的自我实现，我们是在不断努力为安生创造价值的同时，也是在不断地提升了自身的价值！ 【安生的事业成功观】成功只是一时的！所谓成功，在另一种意义也可以理解为大多都认为不可能做和实现的事情，而我们以为可能并通过坚韧不拔的毅志达到了实现，就个人一生来说，成功只能算一时的，连暂时都够不上，更谈不上永远，一个成功的创造也是开创另一个成功的基础起点，最好的报答是我们个人和安生在创造下一个成功时往往要比别人容易和不断地自我实现！ 【安生的质量方针】质量求生存 品牌求发展 服务求市场 拼搏求卓越 四、公司邮箱 珠海本部：ansheng_hr@163.com 辽宁东方人药业：dongfangren_hr@163.com
