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职位描述

职位描述： Purpose of Role 工作目标负责公司指定的产品在所辖区域的推广。通过有效的区域管理、团队管理及人员激励,指导销售代表贯彻实施公司的销售策略及市场计划,保证公司销售目标的达成及扩大市场占有率；在所辖区域内与重要客户建立和保持良好的业务关系，树立公司及产品的品牌形象。加强与相关部门之间的协作，发展与辅导下属。此为第三方职位Key Responsibilities 主要职责销售业绩及区域管理? 确定年度，季度和月目标、计划及费用预算,在规定费用内达到预期的销售量、市场占有率和增长率? 制定并执行协同拜访的计划,有效、充分地利用时间，保证各产品之间的时间分配符合公司的要求? 确保公司市场开发策略在区域的正确执行，分析区域市场，组织有特色的学术活动? 及时准确收集及反馈市场信息，预测区域市场风险，保证市场占有率的增长? 建立和及时更新并保持一个详尽而准确的专家资料库,并利用这些资料来安排拜访活动? 保持高水准的专业拜访，与重要客户建立稳定良好合作，在代表缺席情况下，做好后援支持工作，以保证销售不受影响? 跟踪了解区域进货，销售，库存情况，确保区域合理的库存，防止近期或过期的产品退回? 与区域商务同事紧密合作，确保供货通畅? 与各产品的专家，药剂科专家建立良好关系，通过与与市场部、商务部等部门的紧密配合，以使招标成功和产品进入医院进药目录/医保目录? 根据已经批准的计划，与商务及政府事务部协调，确保新上市的产品能及时进入医院进药目录? 有效地分配资源，指导下属合理控制费用? 每月提供区域销售预测和医院销售指标的分配，及时、准确的提供销售报告包括销量，医院进药情况，人员情况，费用情况? 及时、准确完成公司要求的其他各项报表产品知识? 掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致? 辅导代表最大程度地利用产品知识进行有效的推广，确保团队成员能符合产品知识和专业销售技巧的要求? 充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广? 阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告? 了解竞争对手同类产品的相关知识职业操守? 确保在销售和工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证团队的行为符合公司的道德准则和原则? 保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求? 具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用团队管理和人员发展? 通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队? 管理辅导销售代表，通过有计划的联合拜访，培训提高代表的销售技巧，解决问题能力? 完成季度绩效评估及业绩分析，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的业绩? 通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才，降低员工流失率? 招聘合适的销售人员，建立人才资源储备系统? 确保离职人员按公司规定完成工作交接? 加强本部门及跨部门沟通及合作,互相帮助解决问题，从而达到个人及团队的共同成长? 创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开? 完成上级主管布置的其他临时任务职能类别：生物工程/生物制药关键字：周末双休带薪年假五险一金年终双薪绩效奖金

公司信息

今天的默沙东正致力于为全世界带来健康的福音。我们为全球140多个国家提供药物、疫苗、生物制剂、健康消费品和动物保健产品，并与客户一起提供创新的健康解决方案。同时，我们还致力于通过各种意义深远的项目向需要帮助的人们捐赠和提供产品，从而扩展人们进入医疗卫生的途径。默沙东，健康是福。默沙东中国的总部设在上海，目前中国大陆地区共有10个分公司和3座工厂，分别在上海，杭州和南京。员工总人数超过5100人。目前，我们在中国提供涵盖心血管、抗感染、***健康、女性健康、骨科、疼痛、皮肤、呼吸、专科药品、辅助生殖、疫苗等领域的46种人用药品。默沙东在中国建有三座工厂，拥有技术水平领先全球的生产设施，一流的环境标、优秀的生产工人以及高水平的管理能力，符合中国药品生产质量管理规范（gmp标准）。我们还向中国市场提供46种动物健康产品，用以预防、治疗和控制家禽家畜以及宠物的疾病。 “我们应当永远铭记，药物是为人类而生产，不是为追求利润而制造的。只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来。仅仅发明了一种新药，并非已经大功告成，我们还要探索有效途径，使默沙东的***科研成果，能够造福于全人类。” 乔治默克一九五零年十二月一日我们的事业是救治人类生命、提高生活质量，同时改善动物健康我们坚持最高的道德与诚信标准我们致力于不断提高科学研究水平，以改善人类与动物健康、提高生活质量为己任我们希望的利润，全部来源于满足客户需求，并用于造福社会我们相信公司的成功取决于员工的诚信、知识、想象力、技能、多元化以及团队精神员工是默沙东最宝贵的财富之一。我们坚信，企业的成功归功于每一位员工的诚信、学识、敬业度和责任感。在中国，默沙东注重通过推行完备的人才管理体系，不断提升员工积极性和工作绩效，使他们能够充分发挥才能，并享受工作带来的成就感。广纳良才 —— 寻找、吸引拥有丰富技能和正确职业态度的***人才激情 —— 创建独到的企业文化，让每一位员工充满激情，并且乐于分享企业的价值观和目标发展 —— 创建一种持续学习的环境，让每位员工做到更好激励 —— 对员工做出的贡献进行奖励

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企业入驻日期： 2017-11-09

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