千金药业召开2020年营销三季度会议

10月28日至31日，千金药业召开2020年营销三季度会议。本次会议的主题是：精准高效带队伍，全员全面全力“攻唯一”。千金集团党委书记、董事长江端预，党委副书记、总裁蹇顺，副总裁刘建武、谢爱维、陈智勇以及董事会秘书朱溧出席会议。

2020年1至9月，克服疫情影响，全体千金营销人众志成城、激情澎湃、斗志高昂，在二季度逆势增长的基础上，母公司三季度各项经营指标继续强势增长，取得了十分喜人的业绩。纯销实现连续高增长，每月增长均在千万以上，平均每月增幅15.8%。特别是9月实现了单月纯销首次跳过亿元，达到1.11亿元，同比增长16.8%。

会议通报了营销各版块情况。药店营销板块以“强作风、攻唯一、赢未来”九字方针为指引，以“全员全破百、全员全学会”为目标，药店营销三季度纯销同比增长16%，增长趋势越来越好。“攻唯一”工作成效明显、效果突出，驻店促销成为三大开发的发动机。医疗营销板块围绕“提单、过会、流失”三大履职事项，通过“一户一策”精准施治，“一周一会”贯彻落实，让代表的工作更有方向、有目标、有支撑、有希望，提升了履职有效性，基药开发“攻唯一”成效突显，总体业绩持续向好。在上半年中药企业整体表现低迷，销售总体同比下滑19.55%的情况下，医疗营销板块销售总体增长2.7%，远高于行业均值。商务营销板块围绕“攻唯一”工作，确保流向真实，流向三统一工作进展顺利，工作基本达到预期，流向采集进一步改进，采集更加精准有效，商务省总履职基本达标。

会上推出了公司精准营销系统。这是继业务指引系统、业绩认定系统和客户服务系统后，又一自主开发的“营销利器”。精准营销系统分为药店板块和医疗板块，共有四个层级，公司层负责精准确定工作内容和工作对象，省区层负责确定第一责任人并制定月计划，地区层负责选定工作标准和工作方法并制定周计划，代表层执行计划任务并规范填报履职信息，层层递进，形成闭环。

此次会议精心准备近两个月时间。在会议正式召开前，公司提前在湖南、广东两省试点推行精准高效相关工作一月有余，成效明显。湖南、广东销区省区总经理、地区经理就精准高效试点情况和工作开展进行了经验分享。三个板块排名前二的河南、湖南、内蒙、云南、福建省区总经理进行了优秀典型发言，排名末二的省区总经理进行了落后反思。与会人员围绕“精准高效的计划制定”分版块进行了讨论。会议颁发了三季度董事长特别奖。

蹇顺在会上讲话。他表示，此次会议可以称之为“精准营销工作标准发布会”。蹇顺的讲话从精准高效工作的缘由、价值和要求三个方面展开。

精准高效工作的缘由：超负荷的工作状态不可持续，良好业绩发展势头需要继续保持。如何减负增效确保发展势头？在经营驾驶舱的支撑下，公司提出精准高效工作。

精准高效工作的价值：一是减轻了工作负担，拉近了队伍水平；二是做到了定向发力，实现了久久为功；三是完善了系统信息，累积了经营资本；四是细化了最终目标，抓住了关键细节。

精准高效工作的要求：一是要人机一体。把整个工作过程做到人和手机、计算机成为一体。“两走”（走近代表，走进市场）前后一定要使用手机进行信息核查及录入，使用计算机做好计划总结；二是要上下一体。公司、省区和代表各司其职，共同制定和执行月周工作计划；三是要指导得体。各级管理层对代表的指导帮助，角度要转变，内容要实操，点评要人性。

江端预在会上发表重要讲话。他指出，精准是手段，高效是目的。通过工作的高效率，达到经营的高效益。就如何提高我们的效率和效益，江端预谈了两个方面的认识：即发挥个体作用和优化资源运筹。

江端预表示，发挥个体作用要做到：一是明确责权利。责任要上肩、权力要下放、利益要分明；二是分好自有地。终端资源怎么分、怎么固、能否调，都要做到基本公平、重视终端潜力；三是触动三种人。即懒人、庸人、刁人。

江端预认为，优化资源运筹工作：一是在规则制定中动脑筋。价格更恰当、提成更合理、措施更切实；二是在资源优化上找路径。产品结构要更妥善、终端选择要更恰当、费用使用应该更有效。三是在系统优化中下功夫。数据要更详细，内容要调整充实，操作要简了方便。

子公司领导刘若辉、钟林波、罗凯、左之文、邱永龙，集团相关部门负责人，营销系统相关人员共140余人参加会议。