千金药业召开2020半年度营销会

7月26日—28日，千金药业召开2020半年度营销会议，这次会议的主题是：全员、全面、全力“攻唯一”。集团党委书记、董事长江端预，党委副书记、总裁蹇顺，副总裁谢爱维、陈智勇和董事会秘书朱溧出席了会议。

会议通报，今年上半年，克服疫情影响，母公司各项经营指标不降反升，逆势上扬，取得令人欣喜的业绩。成绩的取得，得益于医疗、药店、商务等营销系统以“强作风、攻唯一、赢未来”九字方针为工作指引，全员、全面、全力“攻唯一”。其中，医疗营销系统把握政策利好、强化基药优势、坚持“两直一像”，截至6月30日，达成等级医院品种开发1308个，等级医院基药开发提单总数4184个，公立等级医院品种提单数半年再创新高，扩大了公司等级医院销售版图；药店营销系统通过“年初一张表”确保了《营销规则》在省区的贯彻落实，使“个体”地位得到较好确立，让营销代表的工作更有方向、有目标、有支撑、有希望，在整个药店销售行业业绩下滑7%的情况下，公司上半年药店销售逆势增长7%，公司营销人员薪酬大幅增长，驻店（商业）促销成为了“三大开发”和团队成长的法宝、业绩增长的引擎；商务营销系统通过对流向采集名单动态调整，确定总流向名单，母公司、湘江药业、协力药业流向采集率均达96%以上，较好地满足了业务需要，保证了流向的完整性，提升了流向的真实性。

会上，河南、内蒙、福建等优秀省区的总经理作了经验分享，相关部门就如何提高药事会过会率、如何确保驻商业促销全会、商务“唯一”工作再强调等议题进行了分组讨论，与会营销系统人员参加了“经营驾驶舱”等相关知识的闭卷考试。会议还公布了上半年“董事长特别奖”名单并颁奖。

蹇顺强调，2020年上半年，全体营销将士风雨兼程，以战为荣，以苦为乐，猛攻“唯一”，实现了单月、季度同比最好的业绩。蹇顺要求，下阶段，医疗板块要做好“提单、过会、流失”三件事：一是要加大空白供应医疗机构的拜访，确保提单；二是要加大已提单医疗机构的拜访，确保过会；三是必须要加大流失终端以及预警流失终端的拜访，严防流失。药店板块要做到“全学会，全破百”,即渠道代表必须学会驻商业促销，所有的药店代表自己所负责的终端必须全过百。商务板块要做到“力保流向真实”，因为流向真实是开展营销工作的前提和基础，是专业化改革是否成功的前提和基础，是商务整合是否成功的前提和基础，是搞好团队建设的前提和基础。蹇顺希望，大家顺势而为“攻唯一”，全员、全面、全力“攻唯一”，更专一，更专注，大美千金必定可期！

子公司领导刘若辉、钟林波、邱永龙、左之文，集团相关部门负责人，营销系统省区负责人共130余人参加会议。