从职场小白到三江英才，一名希尔安市场培训经理的成长之路

三百年伍舒芳，新时代希尔安。这不是一句话，也不是一个故事，而是一部真真实实的奋斗史。

       2017年5月，我进入了公司处方药市场部，搭上了希尔安奋斗的列车。我记得面试的时候有一个问题，市场部总监刘泰然问了我三遍：

第一遍：营销工作需要承受很大的压力，面对压力你会怎么办？
       我答：我的抗压能力还行吧，扛过去呗！
       第二遍：但有时候压力，不是你可以想象的，怎么办？
       我答：如果一个东西，你无法绕过去，那就只能从它身上踏过去！
       第三遍：但是有的时候，压力真的很大啊，怎么办？
       我答：职场哪有什么一劳永逸，只有不进则退。要么你把困难打趴下，要么你被困难打趴下。觉得有价值的事情就去做，不要只看到困难和压力。

       随后的几年时间里，我和市场部，乃至整个处方中心，一直都面临着各种压力和困难，没有一刻松懈，一直在践行这一段话。

       面对两票制、医保控费、药品零加成等复杂的市场环境，中成药的医院开发工作愈发艰难，希尔安以“德布天下，药济苍生”为使命，寻求变革、发展与自我蜕变。

       处方药市场部，在转型之初，同样面临着巨大的挑战。自营模式不同于以往的大包模式，销售团队对产品知识、产品卖点、市场学术活动的需求十分突出，内容也更深入，每天都有各种各样的一线问题被传回处方药市场部。我们也是悲喜交加，喜的是这些反馈让我们离终端更近了；悲的是处方药市场部既没人，也没钱，难以促进开发上量。

       毕竟当时自营的销售体量太小了，不足以支撑较大的成熟的市场部。而且，当时公司也没有自己的商业渠道，我们不知道有多少货进到了终端？也不知道有多少终端在销售我们的药品？更不可能知道每家终端具体的销量数据了。缺失大数据的市场部，做了活动，也根本无法评估活动效果。销售部门对市场部的需求与真实现状存在着较大的差距，矛盾和困难重重。他们甚至拒绝市场部参加销售月会，仅把我们当作准备资料的后勤部门。

       对于我个人而言，也是挑战重重。希尔安是我第一份在药品生产企业就职的工作，正如面试评语那样“对于处方药市场不熟悉”。我甚至不知道药品是怎么到医院的；没设计制作过DA、易拉宝等推广物料，也不知道有哪些市场活动类型，该如何筹备；STP、FABE、USP、4P、4C这些营销词汇更是陌生至极。而且，转型之初的处方药市场部，我们一个人往往要负责管理七八个产品，甚至更多，没有办法把产品掰开、揉碎，真正消化。不到三个月，刚刚熟悉了些的产品，又因为营销线整合，归属发生了变化。我负责的产品，不得不三番两次几乎全部大换血。这是我极为恼火的一件事。

       但我从不迷茫，因为刘泰然总监说“你的专业背景和性格很适合做产品经理”。并且长久以来，我择业的第一标准就是一定要是我喜欢的工作。有的人会因为明天的未知而感到焦虑和迷茫，而有的人却充满期待并因此而兴奋。我刚好属于后者，最害怕的是一眼看到头的日子，所以毅然从体制内跳了出来。药理学硕士毕业之后，我更是拒绝了三甲医院门诊药房负责人岗位的橄榄枝，坚定的走向了营销岗位，营销系统的未知和挑战正是我所喜欢和追求的。人往往对于自己喜欢的工作，会投入更多的激情与精力，干起来不觉得累，加班就像升级打怪一样的投入，因此也更容易出成绩。正是这样的性格和选择，以及一股子劲儿，让我坚持了下来。

       在希尔安，我经历了众多职业的第一次。每一回第一次前，都是忐忑、焦虑的做着事无巨细的准备；每一回第一次之后，都松了一口气，更加自信的分析得失并形成经验总结报告，再运用到之后的第二次、第三次......每一次都更加熟练，有所改进。在希尔安，每一年我都会遇到新的挑战，新的尝试，新的突破，我想这就是属于希尔安人的坚韧和奋斗吧。

       从我众多职业生涯的第一次中，也可以看出处方药市场部的工作重心，也逐渐从产品研究，到市场学术活动的搭建，再到市场调研、萃取、分享、复制，与之相生相伴、贯穿始终的是处方药市场部的团队建设、制度完善与优化、工作工具的开发与创新。每一次转变与创新都是面临着巨大的挑战，考验着大家的信念和忠诚。这就是我所理解的希尔安人最朴素的、不惧将来的奋斗。漫漫长路，有很多同行的伙伴离开了我们，也有很多新鲜的血液在加入我们，还有很多伙伴在希尔安的变革中，蜕变、重生，走向事业和人生的新高度。俗话说，哪里有付出，哪里就有收获。在我们付出时间、精力的同时，收获也是丰厚的。

       2017年5月，我入职高级产品专员，年底获得“最佳新人奖”。

2018年1月，我晋升为初级产品经理。

2020年1月，我晋升为中级产品经理，获得“优秀员工奖”。

2021年1月，我被聘用为产品组经理，获得合川区“三江英才∙企业优秀人才”的奖励。

       个人的成长推动着公司的发展，公司的发展承载着个人的成长，这就是局部与整体的哲思。然而，我只是千百勤劳、坚韧、奋进的希尔安人中的一员，希尔安的事业发展给千百希尔安人提供了职业提升的可能，处方中心的希尔安人上下团结，携手共进，集体奋斗带来了处方中心自营模块销售业绩的飞速发展。

       希尔安处方中心的快速发展，让我开了眼界，见了世面，也隐约悟出一些道理：大部分的人习惯做好准备，再开始战斗；然而大部分的时机是转瞬即逝，不会等谁准备的，况且也没有完美的准备，只有实时的变化。唯有快速的捕捉、跟上，才能收获成功。因此，往往需要我们一边战斗，一边准备，以战斗倒逼准备，根据进展调整准备的方向。这就要求团队中的每一个人，面对机会不再犹豫，面对未知不再胆怯，面对挑战有更坚定的信念和抗压的能力，否则你将被团队甩在后面，甚至淘汰。希尔安处方中心就是这样一支队伍，根据市场的变化，随时调整自己的姿势。正如处方中心总经理巧总所说：最后活下来的猴子，既不是最强壮的猴子，也不是最聪明的猴子，而是最能适应环境变化的猴子。

       在业务发展的背后，是我们希尔安“三五十规划”的脚步，在“三五十规划”的背后，是希尔安人“德布天下，药济苍生”的愿景与使命！