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诺华制药-招聘OTC零售代表

发布日期：2014-11-26 浏览次数：475



OTC零售代表
职位描述:
主要职责：
客户管理 
1. 在地区经理指导下，界定和更新目标药店和目标店员； 
2. 目标客户的档案建立和更新维护； 
3. 按公司要求的频率进行客户拜访和联络； 
4. 制定和落实客户销量提升计划。 
日常推广活动 
1. 为药店拜访制定合理的线路，制定和落实拜访计划； 
2. 以产品讲解或小推会方式，进行店员教育，提高店员对产品的首推和产品知识的掌握； 
3. 改善和维护门店的产品陈列和POP陈列，达到公司标准； 
4. 把握产品的进销存信息，与店经理采购联系，督促药店进货，保证合适的库存，及达成新品铺货； 
5. 执行公司计划落实到门店的市场推广活动，以及在地区经理组织安排下的地区市场推广活动； 
6. 收集反馈门店竞品的销售情况和竞争活动情况； 
7. 发掘和收集反馈门店市场推广机会并争取把握。 
报表 
1. 目标药店档案； 
2. 拜访路线； 
3. 月计划（客户指标分配，重点客户提升计划，周拜访计划）； 
4. 拜访日报。 
工作结果 
1. 完成销售指标；
 2. 达成门店拜访工作标准。 
能力要求： 
1. 大专以上学历，能理解和掌握产品知识及产品相关疾病领域知识； 
2. 能与客户良好的沟通，具有一定的营销知识和技能； 
3. 具有一定的计划和自我管理能力，能承担销售指标的压力； 
4. 积极主动，吃苦耐劳；

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