营销总监

职位描述

工作职责；
一、商务管理
全面负责公司在全国医药市场的商务日常管理相关事宜，以实现公司在全国市场的销售有效、有序、最大化。
1、负责按照公司的整体营销战略进行全国商务规划、流程设计。
2、全国商务实务管理：全国商务网络建设、具体商务事务的妥善处理、货物流向精确管理、窜货有效
控制管理、货款有效管理以及对全国商务工作的监控。
3、商务内勤管理：商业经销协议的管理、发货的有效管理、回款统计和管理、应收账款的有效管理、
与公司制造中心货物的日常衔接。
4、负责对商务部人员的日常管理、队伍建设、培养：含全国市场各商务主管、后勤商务人员。

二、直营管理
全面负责公司在全国市场的基药、医保产品的直营、自营业务。
1、根据公司对直营业务的部署和整体的发展战略，制定各区域直营业务的相关政策和发展规划。
2、对全国直营市场、直营业务进行实地务实有效的支持和帮助，最终实现公司的战略意图和战略目标，
让市场持续、有效的良性发展，有序的壮大。
3、负责直营部队伍的建设和人员培养，对直营部进行有效的管理和控制。

三、代理商管理
全面负责全国市场的招商和对代理商有效管理。
1、根据公司目前的现状、结合公司的战略，在全国市场进行有效招商。
2、根据公司的战略、结合现在代理商的情况，有计划的分步骤的分类的对全国代理商进行有效管理：最大化激发代理商对公司产品的销售积极性、积极有效的正面影响代理商与公司一致、规范代理商的行为、及时有效的处理代理商的各种矛盾和问题、为代理商提高高效优质的支持和服务。
3、有效管理公司在全国的招商队伍，以期就地近距离的实现公司对代理商的有效管理意图。

四、团队建设
1、人员梯队培养建设
职位要求；
必须有全国或者大区医药商务管理的丰富经验。
拥有丰富的处方药直营（医院开发、临床、队伍建设）实作经验，担任过大区经理以上的处方药直营销售团队精细化管理工作经验，有基药销售经验者优先。
3、拥有丰富的处方药招商和代理商管理工作经验，具有指导代理商业务的专业高度能力。
4、具有很强的销售员团队建设、人员培养、沟通谈判能力和处理市场具体问题的实作能力。
5、熟悉药品管理相关法律法规，熟悉医药市场工作流程；
6、形象端庄，具有较高的商务谈判技巧；尤其要有很好的职业道德观，人品正直，能适应长期出差，具有“激情、坚韧、务实”的精神。