职位描述
主要工作职责 Key Responsibilities:
1. 信息收集与管理/使用: 了解信息, 对所了解到的信息不断进行归档/记录与使用, 并将其反馈给公司的相关部门，为公司有效推广活动或销售政策的制定提供相关参考:a) 客户信息:？ 负责对所辖区域内的医院进行调研，了解医院的基本管理程序和药品管理流程/用药情况，建立、健全并及时更新医院档案,评估医院销售潜力;？ 了解目标科室的业务状况及目标医生的病患就诊状况,评估医生客户潜力？ 收集医生对疾病/治疗/产品使用的看法与习惯,或患者通过医生所提出的反馈;b) 产品使用信息:了解医院产品使用数量及客户对所推广产品的认知/认同度;c) 资源使用信息: 每日记录客户拜访信息/产品推广信息/资源投入信息;d) 竞争信息:了解竞争产品使用数量,及竞争产品市场关键推广信息和活动信息;
2. 拜访、结识医院医生、药剂师及其相关人员，提供良好的客户服务，解决客户在用药过程中出现的问题，提高客户对公司产品的认同，促进医院销售指标的完成。a) 在医院通过有效地日常拜访, 增加医生/药师对相关疾病/疾病治疗/产品的了解,提高医生处方信心与兴趣, 对医生所提出的问题,给予及时准确的答复;b) 遵照公司推广要求及对客户潜力的了解, 负责在所辖区域内有计划地/合理地安排与使用推广资源, 开展医院推广活动; c) 协助团队组织学术会议、专题讲座等，提升公司及产品的专业形象，促进客户对公司/产品的认同,从而提升医院销售。3. 严格遵守公司的财务、销售费用管理制度;根据市场情况，合理有效的安排费用的使用，提高资源利用率。
4. 协助主管完成医院招标、当地医保目录入选等具体工作，保证医院销售的顺利开展。
5. 及时完成公司规定的各项报表, 提供准确、真实的各类数据;任职条件Qualifications: (该职位任职者所需具备的成功要素/ Key success factors the job holder should have) 文化程度Education (学历/专业Diploma, Degree and Major):- 大学本科以上学历，医药、市场营销或相关专业 任职经验Working Experience:- 具有三年以上药品或消费品的医院销售工作经验 专业知识/技能Professional Knowledge/Skill : - 熟悉本公司产品及竞争产品市场情况和相关医药政策法规- 掌握医院销售渠道的工作环节、运作特点- 了解区域管理、资源分配、客户管理的知识 计算机及外语水平Computer & Language Skill:- 熟练操作电脑和使用常用办公软件，包括Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint), Lotus Notes等- 良好的英语听说读写译能力（至少相当于大学英语四级水平） 能力要求Competency:- 较强的独立开展工作能力- 较强的人际关系沟通能力/影响力- 较强的信息收集能力- 分析、计划、执行能力- 较强的团队合作能力
