职位描述
1、按照公司营销策略和政策规定组建、完善、管理本部门销售队伍和销售网络；
2、负责公司OTC产品线的各项营销计划（回款计划、应收账款、费用控制计划）制定和实施；
3、对公司下达的销售指标进行合理分解，制定有效的年度、季度、月度销售计划和步骤并保证计划的平稳执行，确保部门销售任务的完成；
4、组织编制各区域销售预算，管理监控销售预算在各区域内的有效使用，对各种销售费用的真实、有效、合理使用、销售投入产出比负责；
5、负责审核各个市场OTC营销模式的运作方案、促销方案和OTC对内、对外培训方案与计划；制定并组织实施完整的渠道分销、医药专柜、连锁促销、消费者教育等具体方案；
6、按公司要求制定和执行区域内的促销活动、市场推广活动及分销活动，不断提高产品的市场占有率和竞争力；
7、掌握各区域商业、终端及竞品的销售动态，适时调控和补充销售策略和计划，对市场上宣传品、礼品、促销品、赠品、样品按公司规定申请和核销，对其使用负责；
8、按照公司要求管理和领导下属，负责下属人员日常工作及业务的管理、培训、指导、监督、检查、落实，组织制定各区域销售人员的提成、考核、考评、奖惩、晋升方案和机制，不断激励员工的工作激情和企业忠诚度；
9、协助配合商务部门开展工作，建立健全商业架构，和商业单位保持良好沟通和合作；
10、完成公司和上级领导交办的其他临时性事务。
企业简介
河南金鸿堂制药有限公司始建于1958年，是一家以生产中成药制剂为主的股份制企业。50余年的发展壮大，公司禀承传统中药之精华，利用现代高新技术，精心生产5种剂型54个古方正药和高新品种，产品质量优良，信誉度高，连续8年被省、市人民政府命名为“省二级先进企业”“重合同守信用企业”和“质量信得过企业”，是长垣县的重点发展企业，并于2001年迁入长垣县建蒲西路228号。总占地面积42亩，绿化面积达10亩，占总面积的23.8%，中药材前处理、提取车间占地面积1260m2，制剂车间3240 m2，各类仓贮占地面积1000 m2，其余面积除了建筑，全硬化或绿化。公司环境整洁，空气清新，交通便捷，运输方便，适宜企业的生产和发展。
为适应中国加入ＷTＯ需要和国家对制药企业实行ＧＭＰ认证制度的要求，公司于2004年3月经长垣县人民政府批准对企业进行了股份制改造，更名为河南明康制药有限公司。后又于2013年5月再次更名为河南金鸿堂制药有限公司。
公司人力资源丰富，拥有一批精通现代制药技术的骨干及掌握现代企业科学管理的精英。公司始终秉持“心诚志专、厚德载物、立足长远、共创辉煌”的发展方针。现有在册职工160人，其中生产人员105人,销售人员30人。共有各类专业技术人员38人，其中中级职称11人，初级职称8人，职业药师2人。
公司生产五种剂型，其中片剂年生产量达10亿片，丸剂年生产量达五十吨，口服液5000万支，年产值1000万元。公司拥有一流的销售团队，销售网络遍及全国三十多个省市自治区，产品销售情况火爆，供求两旺。
2012年5月，公司成立了新药研发中心，配备有包括高效液相色谱仪、气相色谱仪、紫外可见分光光度计、薄层扫描仪、电子分析天平、自动旋光仪等专业尖端设备，为公司提供有力的高新产品研发支持。
公司预计投资10亿元打造现代化大型新药厂，新药厂已于2013年3月开工建设，占地300余亩，年产值3个亿，欢迎社会各界朋友前来参观指导。我公司遵照“以质量求生存，以服务求发展”的宗旨，将与医药界各位同仁共同阔步前进，共创辉煌，为了人类健康事业共同奋斗。
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