省区临床招商经理
职位描述
1、了解熟悉省内各区域临床(含基层)代理商的情况,根据公司临床各品种的要求与合适的代理商洽谈、签约、建立合作关系,并实现销售目标。
2、确保所辖省区销售指标完成:管理所辖区域内的销售及代理商,协助并确保代理商完成销售目标;同时确保公司市场营销方案在省区内得到有效实施。
3、调研辖区市场,包括:目标医院、商业公司、专业学会和临床专家、有关政府部门(招标办、医保、基药、新农合、发改委、药监局等)、竞品销售状况、临床产品的各类代理商资源等,并协助代理商确保公司产品在市场的招标、医保(基药、新农合)目录增补、物价备案等工作目标完成。
4、对代理商和市场进行管理,细致和深入到重点目标医院及代理商代表层面。帮助代理商代表做好进药医院的微观管理工作,提高进药医院销量,及时总结和传递成功的临床促销案例信息。
5、了解公司企业文化和精品理念,熟练掌握公司产品知识,配合代理商开发医院、培训产品知识、协同拜访医生、独立举办医院产品科会。
6、与代理商达成共识,与配送商业公司采购人员保持定期联系,核查产品销售流向明细、进货量和库存量,防范和解决窜货、恶意囤货等销售风险,维护市场秩序。
企业简介
长春人民药业集团有限公司,为吉林省高新技术企业,GMP、GSP认证企业。集团前身为始创于1970年的长春市人民制药厂,距今已有40多年历史,现拥有中药科技、医药、生化制品、及药材等四个子公司,是集研发、生产、销售于一体,以中成药为主导的综合性集团企业。主要经营范围包括:片剂、硬胶囊剂、丸剂(蜜丸、水丸、浓缩丸)、颗粒剂、散剂、合剂(含口服液)、糖浆剂、酒剂、酊剂、功能型化妆品、食品、生物制剂及進出口贸易。
长春人民药业集团以“诚信、友善、宽容”为企业文化内涵,以“人民药业关注人民健康、人民药业解除人民疾苦”为理念,以“正心正行做精品,人民药业为人民”为核心价值观,做良心药、做精品药。企业曾先后被评为“中国医药行业先进集体”,全面建设小康社会“百佳诚信单位”,“ 吉林省用户满意企业”,“先进民营企业”, “第一批长春国家科技兴贸创新基地企业”,“吉林省百户成长型企业”等多种荣誉。
人民药业产品使用“老君炉”、“彤可欣”、“参花”、“嘉恒”、“津舒康”等商标,尤其“老君炉”系列传统中成药,“彤可欣”小儿系列中成药等品牌已植入消费者心中,深受信赖,特别是“老君炉”商标被评为著名商标。参花牌安脑牛黄片两次获国家质量银质奖;老君炉牌藤黄健骨丸获吉林省名牌产品;固本强身胶囊、胃炎宁颗粒、养阴镇静片被批准为国家中药保护品种。长春红药胶囊、胃炎宁颗粒、黄英咳喘糖浆、小儿肺咳颗粒、藤黄健骨丸等中药产品,信誉卓著,贡献突出,被授予“吉林中医药健康事业著名产品”荣誉称号。
人民药业品种资源丰富,拥有中成药、西药、生物制剂、功能型化妆品、食品200余品种,并拥有一支由教授、研究员、执业药师为学术带头人的新品开发队伍,已研发及在研新药40余个。公司已与中国药品生物制品检定所、吉林大学、吉林省中医中药研究院、长春中医药大学、吉林省中药制剂工程研究中心有限公司、北京博诺威医药科技发展有限公司等诸多高校及科研机构全面合作,申请政府各类科研立项支持十余个,切实推进新药研发,为集团未来的发展奠定了坚实的基础。
目前,公司已经建立了全国范围内的营销网络,产品市场占有率不断提升,境外市场开拓也在不断深化。为满足企业不断发展壮大及产业整体升级、实现中药现代化发展的需要,2010年公司在长春经济技术开发区生物产业园区内新购置了11.41万平方米土地,按欧盟标准异地新建。
走过近半个世纪的发展历程,人民药业必将一如既往,严格恪守医药行业职业道德准则,“为人民做好药”将是企业永恒的宗旨。“千载一脉承传济世,万世一念返本归真”是我们对事业的终极解读。人民药业愿与有缘的各界朋友共同打造人类健康的生命之船。
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职位发布日期: 2014-09-25