OTC区域经理(浙江)
职位描述
请务必在简历中写明自己的意向区域和所具优势,以便我们的面试更具针对性。岗位职责:
1.准确、严格执行公司下达的各项政策指令,完成公司下达的各项任务指标;
2.全面负责所辖市场的终端客户开发和维护;
3.对所辖区域年度目标任务的完成承担主体责任;
4.严格按照公司要求,并结合本区域市场的实际情况,开发有潜力并能认同公司的管理模式的终端客户(药店);
5.合理建设健全的终端药店网络;
任职资格:
1.3-5年以上第三终端OTC销售工作经验,并具有2年以上管理经验;
2.在当地具有丰富的客户资源并有成功的操作案例优先考虑;
3.吃苦耐劳、勤奋好学、诚实守信、普通话标准、善于与人沟通、表达能力强、性格外向;
浙江主要区域划分:湖州、平湖、海盐、海宁、嘉善、上虞、新昌、嵊州、临安、富阳、桐庐、淳安、建德、金华、诸暨、绍兴、龙游、常山、开化、衢州1、萧山、苍南、泰顺、平阳、温岭、玉环、椒江、路桥、黄岩、仙居、临海、天台、三门、温州瓯海、龙湾、鹿城、丽水、乐清、永嘉、洞头、鄞州、奉化、宁波三区、宁海、象山、舟山、定海、北仑、镇海、瑞安、文成、慈溪、余姚
企业简介
浙江为诚医药股份有限公司位于浙江的政治、经济、文化和休闲中心——-杭州,经杭州市药品食品监督管理局批准,于2005年10月正式成立。公司经营范围:中成药、中药饮片、化学药制剂、抗生素、生化制品、医疗器械的批发;保健食品的批发及零售。 公司拥有完全符合GSP要求的现代化物流仓库,可存储3000多万元的货物,支持年销售额5亿余元。
公司制定了完善的经营管理体系和质量管理体系,设立了总经办、质管处、行政人事处、财务处、中国药店联盟体、采购处、信息中心、营销中心、配送中心等部门;现有员工300多人,其中大专以上学历占80%,药学及相关专业150多人,药师以上10多人;组建了一支200多人的销售精英队伍,并实行费用全额报销和利润共享计酬方式。
2006年公司提出“减少中间环节,提高药品经营质量和降低药价”的经营方针,并得到政府的批文,于2006年11月1-3日在杭州和平国际会展中心成功举办了“第一届中国华东药品展”,受到了业内人士的高度认可。上游药企纷纷踏来寻求合作;下游门店缔结连连订单不断。为了继续扩大影响,于2007年3月16-18日举办了第二届中国华东药品展,进一步巩固了为诚的独特经营模式。
公司是目前中国城乡OTC营销网络最大、市场定位最细、团队组建方式最独特的企业之一;销售网络遍及浙江、江苏、安徽、江西、福建、河南、山东、湖北、四川、广东、湖南、陕西等各城乡市场,合作客户10000多家,代理品种800多个。公司继续围绕“客户利益高于一切”的营销理念,采取“城镇包围城市延伸农村”的营销战略;以第三终端的单体药店为目标,实行“省级代理、镇级分销”模式;通过“上门营销、会议营销、直复营销”多种渠道组合,多管齐下,为客户创造了更大的价值。公司自行研发医药管理软件,实行内外信息共享,构建医药商务平台,开阔市场。并通过公司网站、投诉电话、月刊、宣传资料进行信息的快速交流。
公司始终坚持“诚信为健康导航”、“质量就是生命”、“节流就是效益”的经营理念;对外构建“三环价值链”,对内构建利益共同体,打造“最具实效的药品交易平台”,为人类的健康而全力奋斗!
2011年销售目标3亿元,推进四大战略:
(1)全国战略:将市场从华东五省扩展至全国各地。
(2)贴牌战略:创建自己的品牌——“为诚”牌药品几百种。
(3)大客户战略:集中优势资源重点开发大客户,降低风险,构建“药厂——为诚医药——终端药店”三环价值链。
(4)品牌战略:重点推广为诚的品牌,做大做强。
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职位发布日期: 2014-12-16