职位描述
岗位名称 销售部经理
所在部门 销售部
直接上级 总经理
直接下级 销售员、销售内勤
直接下级人数 2
岗位设置目的：完成公司制定的计划，开发市场，提高产品的市场占有率和公司品牌知名度。
主要职责与工作任务
职责一
职责表述：制定本部门工作计划
工 作 任 务
根据公司制定的公司经营计划目标和预算，制订本部门年度工作计划。每年末进行年终总结时，同时制定下一年度的《年度工作计划》，《年度工作计划》应与公司年度战略目标和预算相一致，目标明确，步骤切实可行，责任落实到人，结果可衡量。
制订部门日常工作计划，分解落实公司年度出口目标。根据部门年度工作计划，制定部门季度、月度工作计划，按照计划主持协，调部门内资源的配置，分解计划，责任到人。督导检查计划执行。
职责二
职责表述：领导业务的管理，业务员的管理
工 作 任 务
一.策划、指导市场开发
1建立产品信息收集渠道，认识和了解向本行业购买产品的买家，建立基本的潜在客户数据库拟订《市场开拓计划书》，报请销售副总批准后实施。开拓潜在客户群。
2.评估客户资信，确认客户需求。组织策划参加相关展会及有关客户的来访和接待工作，协助销售副总制定发展战略及销售计划，并根据市场反馈情况及时调整。
二.合同管理
1.组织产品的合同评审，评审内容包括：配套能力、采购周期、生产能力、 交货期、配套规范、技术标准、质量要求、外观及包装要求、知识产权等。 2.合同的签订。合同的签订，并定期向销售总监汇报。
三.跟踪业务进度。
1. 对出货计划与合同/订单的一致性、正确性进行审核。
2. 对向客户发放的样品进行审核。
3. 组织、协调、监督本部门各成员实施并完成公司销售计划和售后服务。
4. 协调和处理合同纠纷，与客户核准退货金额及善后补货工作。
四.新产品推广，及时与销售总监沟通，确定近期的新产品情况并且及时推广
五.跟催已下达的生产订单的生产进度
1. 审核签发月排产单。
2. 协助销售总监检查跟进原辅材料供应、工艺技术、生产、质量、包装、报关、发运的每个环节到位情况；做到万无一失，按时、按质、按量交货。
3. 每月将已接订单的完成情况汇总并向相关部门和销售副总通报。
六.监督检查产品结算、监督检查收汇和货款结算回笼工作
七．建立健全客户档案管理
1.建立健全客户档案，做好售前、售中、售后服务工作；做好顾客信息的收集、整理、分析研究工作并定期写出市场调研报告。
2.做好统计管理工作，建立销售合同台帐，按时上报销售月报、季报、年报；做好电话、电邮、传真、信函、样品的收发记录和整理归档，部门文件的整理归档，客户样板的登记归档。
3.进行客户来源与满意度调查。
职责三
职责表述：部门管理
工 作 任 务
1．贯彻执行公司规章制度。督导属员日常行为和对作业流程执行情况，发现问题，及时纠正，严重者，记录于考核档案。
2．编制本部门各岗位的岗位说明书并规范化，并及时更新。职位说明书格式和动词规范，职责界定清晰，内容全面，重点突出；有职位变动时及时进行更新；每年组织一次对职位说明书的常规修订工作。
3．组织本部门员工的绩效考核。组织制定和完善下属职位的考核指标库；选择各职位当前阶段的考核指标，依据考核细则定期进行考核
4．组织本部门员工的培养、培训。培训应以绩效改进为核心目标，注意向关键岗位和关键人才倾斜
5．提出本部门的人员配置、晋升、奖惩等建议。人员配置要符合部门的实际需要，重点考虑人和岗位的匹配；晋升和奖惩要符合企业的相关规定
6．内外部沟通。建立良好的内外部沟通渠道，协调部门间的业务沟通，定期召开部门例会， 日常问题随时沟通，以及时解决工作中遇到的问题
职责四
职责表述：完成上级领导交办的其他任务
岗位权限：
人事权
对下属员工有考核评价权
对下属员工的聘用、调岗、晋升、辞退有建议权
财务权
对部门业务预算内资金费用的支配权，预算外资金费用的建议权
业务权
对公司信息披规章制度的拟定的执行权
公司重大信息知情权
工作协作关系：
内部协调关系
各部门外部协调关系
国内外客户
任职资格：
教育水平
专业要求
经济、管理，销售相关专业
经验要求
n 5 年以上工作经验
n 5 年及以上相关职能或专业领域工作经验
n 3 年以上管理岗位工作经验
知识及技能
要求
n 通晓公司所经营产品国内外行业动态，通晓市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识。
能力素质要求
n 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力。
所需培训 销售管理相关培训
工作条件及其他：
工作危险性 无人身危险
工作环境 办公室
工作时间特征
上下班时间根据工作具体情况而定
使用工具/设备
计算机、电话、传真机、复印机、打印机、internet网络
所需记录文档
通知、汇报材料、工作总结、公司文件
