全国销售总监
职位描述
岗位职责:
负责公司中国区全线产品(大株红景天胶囊、心脑心丸、蛭蛇通络胶囊、依达拉奉注射液)的销售。具体职责:
1、销售指标:制定年度经营目标、销售任务等数据,销售任务的分解和下达,确保指标分解的科学合理性
2、业务指导:掌握市场信息和政策的变化,及时对销售团队进行业务指导和支持,提出阶段性经营目标和措施的改善意见,确保销售工作平稳开展
4、区域开发、覆盖:规划客户销售政策,推进各省团队指标的达成以及空白医院开发、品种的覆盖
5、客户管理:掌握目标客户品种经营状况,并组织研究代理商对销售政策、品种经营需求后,提出解决方案。对公司客户进行分级管理,挖掘潜力客户,对重点客户动态信息进行分析跟踪,处理客户投诉,提高客户满意度
6、完成上领导交办的其他工作。
职位要求:
1、医药或营销类大专以上,10年以上大型企业药品销售经验,其中5年以上团队管理经验
2、熟悉医药市场运作与代理商营销模式,精通处方药运作流程,具有大量心脑血管类产品代理商客户资源者优先,
3、良好的市场判断能力、开拓能力、商务谈判能力及商务管理能力、;
4、出色的语言表达和沟通协调能力,擅于发现和解决问题,勇于克服困难,能承受较大的工作压力。
企业简介
五洲全新医药集团有限公司是集研发、GAP(种植)、生产、销售为一体的大型综合性产业集团,下设五个全资子公司,包括南京迈科博思研究所、五洲全新神农中药材种植(西藏)有限公司、山东中旭制药有限公司、五洲润泽药业有限公司、五洲全新医药有限公司。其中南京迈科博思研究所通过自主创新、产学研结合和对外合作等形式,开发了60多项科技成果,申请发明自主知识产权30余项,已授权10余项,其中PCT国际自主知识产权申请1项。被评为“国家自主知识产权试点工程单位”,也是国家“十二五”规划课题研究企业、国家“十二五”规划课题研究单位。研究所与天津药物研究院、中国医学科学院协和药物研究所、中国药科大学、中国中医药研究院、国家军事科学院药物研究所、上海药物研究院等多家院所建立了全新机制的资源联合模式,在技术和信息方面实现资源共享,优势互补,广泛合作。公司60多项科技成果转化,已实现产业化。五洲全新神农中药材种植(西藏)有限公司是五洲药业集团设在西藏的GAP种植基地,其依托当地良好的生态资源,种植着多种包括优质及道地药材,除了满足自己生产所需,还为多家生产单位提供优质的原料药。山东中旭制药有限公司整合医药工业资源,以新药自主研发为依托,以强大的项目基金为实力后盾,采取多元化合作机制,运用并购、参股、委托生产等合作模式,实现了工业整合,2012年生产产值达3.5亿元。五洲全新(珠海)制药将于2014年上半年开工建设,届时,一个占地500亩,集科研、生产与一体的大型现代化药厂将在珠海落成。五洲全新医药有限公司旗下拥有全国、北京、广东、武汉四大营销中心,27家子公司,经营品种覆盖心脑血管、肿瘤、肝病、妇科、糖尿病等多个病种。其拥有先进的营销理念、专业化的营销团队,员工686人,销售网络遍布全国30个省400多个地级市县,积累了数万名专家资源。2012年总销售额19.7亿元,企业实现利税3.8亿元。五洲全新医药集团有限公司不久将跻身医药行业前列,建功立业,健康人民。
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职位发布日期: 2015-04-22