区域重点客户经理 regional KA manager

职位描述

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职位职能:
??大客户经理??

职位描述:
主要职责 Major Responsibilities
1、 Assist NKAM to address KA business development strategy within owned national accounts, and initiate/manage business plan and annual contract accordingly
2、 Break down NKA annual target by brand by month by branch, and work with regional KA team to hit BP and penetration target within the investment budget
3、 Quarterly business review with national key accounts and implement the development opportunities
4、 Manage account’s P&L, tailor-made POA/SOP and other special promotion activity to boost sales achievement.
5、 Initiate exclusive promotion for KA channel and evaluate the promotion effectiveness
6、 Product list in and penetration in responsible accounts
7、 Provide prompt supporting and coaching to regional KA population in terms of account knowledge/negotiation and execution.
1、协助NKAM解决KA业务发展战略，并相应启动/管理业务计划和年度合同
2、打破NKA的按品牌按月按分区的年度目标，合理指标的分解
3、定期对客户进行生意回顾，发现生意机会，并及时制定实施计划
4、管理客户的P＆L，量身订做的POA/ SOP和其他特别的促销活动活动，以提高销售业绩
5、启动KA渠道的独家推广和评估促销活动的有效性
6、产品清单的推广和对相关客户的普及
7、提供及时的支持并指导区域内的KA的知识/谈判和执行
任职条件Qualifications
1、统招本科以上
2、5年以上消费品行业重点客户管理相关经验
3、良好的沟通技巧