北京城市销售经理

职位描述

                职位职能:
??区域销售经理??

职位描述:
岗位职责： 
根据公司年度指标，分解、制订、执行、完成本区域内各渠道的年度/季度/月度销售计划和目标； 
- 负责发展、建设符合公司市场战略要求的销售网络（经销商、分销商、批发商等），实施并督促一级、二级销售管理系统的执行，以推动业务的发展； 
- 充分了解北京市场状况，进行信息搜集、整理和反馈，及时掌握市场动态，定期或不定期地向公司提交各类销售分析报告； 
- 定期拜访客户及经销商，建立良好的沟通网络，通过谈判、协调，解决疑义，保证与客户的顺畅合作；建立和维护与各KA系统的有效客情关系； 
- 领导下属销售团队规划和执行各类线下促销活动，包括与各KA系统的合作计划及其谈判和执行，以提升品牌知名度及实现销售目标；领导下属KA人员完成KA客户的各类合同谈判，及合同的执行和追踪； 参与通路行销计划的制定，并执行通路行销计划； 
- 对销售计划的执行情况进行定期或不定期的评估，并及时给予必要的调整，以确保销售目标的实现；参与网络行销策略及计划的制定，并协调本区域的网络销售业务； 
- 领导和管理下属销售团队，确保公司的销售系统、流程及其他各项规章制度的贯彻执行；设立团队KPI，定期与团队成员回顾，并给予支持和指导，以达成KPI； 
- 对所负责区域内各项相关销售费用予以合理分配和控制，确保各类销售费用控制在预算范围内，对费用的真实性、合理性、有效性负责； 
- 及时完成上级主管交代的其他工作任务和事项。 
任职条件： 
1、年龄在30岁-38岁，5年以上国内大中型快速消费品工作经验，其中3年以上相同岗位任职经历； 
2、非常熟悉北京区域食品销售状况、渠道状况，有丰富的客户资源和渠道资源； 
3、具备较强市场开发、客户拓展与管理、团队建设与管理实战能力； 
4、有冲调食品企业工作经历者优先。本岗位主要负责食品、饮料等产品的销售推广,无食品、饮品销售经历者请勿投递简历。 
5、本岗位一经录用，将给予良好的发展平台，五险一金。 
6、工作地点：北京