城市经理

职位描述

               职位描述：领导和管理所在区域的销售团队，制定并实施各类销售计划、销售目标，有效地控制销售费用，培养和发展销售团队，实现公司制定的各项区域销售指标。根据公司年度指标，分解、制订、执行、完成本区域内各渠道的年度/季度/月度销售计划和目标；- 负责发展、建设符合公司市场战略要求的销售网络（经销商、分销商、批发商等），实施并督促一级、二级销售管理系统的执行，以推动业务的发展；- 了解各区县的市场状况，进行信息搜集、整理和反馈，及时掌握市场动态，定期或不定期地向公司提交各类销售分析报告；- 定期拜访客户及经销商，建立良好的沟通网络，通过谈判、协调，解决疑义，保证与客户的顺畅合作；建立和维护与各KA系统的有效客情关系；- 领导下属销售团队规划和执行各类线下促销活动，包括与各KA系统的合作计划及其谈判和执行，以提升品牌知名度及实现销售目标；领导下属KA人员完成KA客户的各类合同谈判，及合同的执行和追踪； 参与通路行销计划的制定，并执行通路行销计划；- 对销售计划的执行情况进行定期或不定期的评估，并及时给予必要的调整，以确保销售目标的实现；参与网络行销策略及计划的制定，并协调本区域的网络销售业务；- 领导和管理下属销售团队，确保公司的销售系统、流程及其他各项规章制度的贯彻执行；设立团队KPI，定期与团队成员回顾，并给予支持和指导，以达成KPI；- 对所负责区域内各项相关销售费用予以合理分配和控制，确保各类销售费用控制在预算范围内，对费用的真实性、合理性、有效性负责；-?及时完成上级主管交代的其他工作任务和事项。工作区域：北京或山东大专以上学历，从事快消品省区管理工作5年以上，熟悉北京或者山东市场销售。有操作终端快消品销售工作经验5年以上。有OTC、特通渠道的优先考虑；工作地点在北京市朝阳区建国路万达广场（联系电话：010-58207187）