天津OTC销售经理

职位描述

1、主要负责天津临床和OTC市场并制定产品的营销规划、营销策略； 
2、计划分解与实施：根据本部门下达的年度销售目标按月份、区域等进行任务分解，并组织实施、督导完成；
3、市场管理 （1）参与区域市场开发、产品推广、促销、价格策略及执行方案制定与实施； （2）严格控制所辖区域公司产品市场价格，以维护公司形象和利益； （3）负责本区域终端开发与维护等； 
4、终端管理 （1）负责对重点终端的甄选、销售合同的评审、销户审核；（2）督导各项市场推广活动的执行；
5、按时完成日报/周报/月报等相关报表并定期上报; 
6、态度坦诚自信、乐观进取、有高度的工作热情；良好的团队合作精神，有敬业精神；能承受压力。
7、负责对本区域销售人员、销售费用及相关市场费用的审核与监督落实。
8、团队管理 （1）定期对下属进行绩效考核、评定；（2）培养和发现人才，做好天津地区的梯队及团队精神建设。
9、领导交办与工作相关的其它工作。
工作内容：
1、实施公司制订的销售计划，完成公司下达的销售任务。
2、开发终端客户，提高市场的覆盖率、占有率和销售量。
3、根据各类终端门店分布状况，制订相应合理的促销推广计划，并负责推广促销活动的组织、申请及执行工作，对促销质量及效果负责。
4、定期拜访客户，对客户的市场进行终端走访，对存在的问题，提出解决方案，并寻求客户和公司的支持，以解决所发现的问题，持续提升销售。
5、传播公司经营理念和品牌，维护公司形象。
6、市场信息的收集、整理、反馈和利用。
7、实施公司各项管理制度；建立完整客户档案和账务，完成季度、月度销售计划总结等相关报告、报表。
8、积极参加公司召开的销售会议和组织的培训。
9、完成上级和公司布置的其他任务。
任职资格：性别不限，35岁以下
1、教育背景：大专以上学历，市场营销或医药相关专业优先。
2、工作经验：3年以上行业内销售管理经验，具有医药销售经验优先。 
3、技能技巧：熟悉市场营销工作，有良好的市场判断能力和开拓能力；有良好的组织管理能力和良好的谈判、沟通能力；有独立的分析和解决问题的能力；熟悉销售政策和产品知识。
4、专业技能：做过市场开发以及产品推广的工作、具有丰富的产品推广经验，有一定的人脉关系和经销商资源，带领过5人以上团队，了解天津市场，有良好的终端客情。 
5、其他技能：熟练使用电脑和办公软件。