OTC代表
职位描述
完成所负责OTC终端的销售指标、费效控制目标
负责选择和管理目标OTC终端(原则上不超过120家)
负责选择和确定重点客户(120人)和潜在重点客户(240人)
每星期至少工作6天(约48小时),保证每天拜访15~20家OTC终端,20~30目标营业员、店长或其他对提高公司销售有帮助的人员,保证每天至少2次以上的PDM讲解
制定月行动计划并配合本区域市场销售计划
负责本区域促销活动的组织实施工作
准确地介绍公司产品,尤其是产品的优点
负责新产品开发和提高现有产品的推荐率
保证药店公司产品100%覆盖率,品种齐全,陈列良好,价格稳定在公司规定的价格范围内
丰富的产品知识加上熟练的销售技巧可确保拜访的有效性
企业简介
康美药业股份有限公司(600518)成立于1997年,于2001年在上交所上市,是国内第一家把互联网布局中医药全产业链,以中药饮片生产为核心,全面打造“大健康+大平台+大数据+大服务”体系的中医药全产业链精准服务型“互联网+”大型上市企业,国家高新技术企业。公司现有总资产395.22亿元,净资产约197.34亿元, 2013年至今近三年为国家纳税约33亿元。位列中国企业500强、全球企业2000强、广东纳税百强,是上证50成份指数股,也是我国资本市场首家市值突破千亿的医药企业。
康美药业遵循“健康中国”发展理念,专注于中医药事业的发展,率先做出了多个方面的国家标准:制定中药饮片国家标准以及生产管理GMP、小包装、色标管理、炮制等国家标准,被国家中医药局予以全国推广;唯一参与国家商务部中药材等级分类标准制订;独家承担编制和运营国家发改委授权发布的中药材价格指数——康美﹒中国中药材价格指数;推出全国唯一的“实体与虚拟市场相结合”的中药材大宗交易平台,开创中药材交易新模式;承担编制209个中医药编码的国家标准,有助于全国实施统一的中药、中药方剂、中药供应链编码体系;开创国内互联网医疗模式,为国家唯一医药信息化服务试点平台单位,积极摸索网络医院、智慧药房等发展模式,助推国家医改;积极参与医院投资、管理,推行药房托管等模式,参与多项国家和省级饮片炮制和质量标准制订,对行业规范和中药材质量及水平的提高发挥了极其重要的作用。
康美药业构建了由网络医院、智慧药房、智慧养老、健康智库、健康管理、第三方支付和健康保险、社区健康、智慧养生等组成的互联网大健康平台,被列为国家唯一的中医药信息化医疗试点单位,获批全国首家网络医院资质,推动多项国家和地方政府试点工程,取得了可喜的经济和社会效益。康美药业打造“大健康+大平台+大数据+大服务”体系:率先打造国内首个“智慧药房”项目模式,积极探索中医药工业智能制造4.0,在广东、北京、上海、成都等地全面推进落地;引入在医疗信息系统建设、数据分析、移动医疗等领域有资深经验的微软全球健康云专业团队,在北京、上海等地开展智慧养老业务;与新华网联合成立新华康美健康智库,打造国内最权威的大健康数据平台,重点为政府决策、企业运营提供医药卫生健康方面的数据支持服务;与中国人保集团联手组建 “金融租赁公司”,申报中国首个中药材期货交易所,以此推动中医中药走向世界,增强国际市场的价格话语权;与广发证券组建“康美健康保险公司”,全方位促进大健康产业保险服务发展;与深圳合作推动六大医疗健康产业项目,打造“中医药创新之都”;携手知名地产企业打造“互联网+”健康社区,全面布局“健康中国”战略。
目前,康美药业在全国各地建立了20多个大型医药生产基地,与超过2000家医院、15万家药店建立了长期的合作关系,合作医疗机构年门诊总量达到2亿人次以上,投资管理数十家公立医院,托管100多家公立医院药房管理。“掌上医院”等APP实现全国2000多家医院线上挂号,10000多名医生线上服务的功能,拥有数十万名会员。2015年6月康美药业推出全国首个“智慧药房”项目,与广东省中医院、广州中医药大学附属医院、南方医科大学附属医院、中山大学附属医院等多家医院进行全面合作,让百姓足不出户就可以完成诊疗、服务和配送等传统繁杂的就诊取药流程,为百姓提供了更加全面便捷的健康服务与体验。目前智慧药房项目已经与广州、深圳等珠三角地区以及北京、上海等70多家医院签订合作协议,建立起广州、深圳、北京等三家城市中央药房,与50多家医院完成系统对接运营,为数千万大众提供全方位就医服务。
2015年康美药业实现销售收入约180.67亿元,同比增长达13.28%,利润约27.57亿元,同比增长20.60%,上缴税收14.04亿元,同比增长27.42%。2016年第一季度,康美药业实现销售收入约58.86亿元,同比增长达17.66%,利润约9.89亿元,同比增长20.90%。
康美药业丰富的医疗资源为公司以互联网思维、技术,全面改造和升级传统医疗健康产业,打造具有卓越用户体验、覆盖全生命周期、一站式完整医疗服务闭环的移动健康管理大平台奠定了坚实的基础。未来康美药业将形成全国性的提供精准服务型的互联网医疗“超级大平台”,全方位开展智慧医疗、智慧药房、健康智库、互联网健康管理等业务,为“健康中国”率先垂范,服务大众健康人生。
职位发布企业
康美药业股份有限公司
企业性质:民营企业
企业规模:10000人以上
成立年份:1997
企业网址:http://www.kangmei.com.cn/cn/index.jsp
企业地址:广东深圳市福田区国际创新中心A座7楼
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职位发布日期: 2016-05-16