职位描述
销售经理岗位职责:
1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、 制订销售计划。
4、 确定销售政策。
5、 设计销售模式。
6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、 销售业绩的考察评估。
8、 销售渠道与客户管理。
9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
一、销售计划、组织与客户管理
1、 营销范围的把握与市场现状调查。
2、 决定新设客户的交易条件。
3、 与客户人际关系的确立。
4、 搜集竞争者情报。
5、 销售目标与定额的设订和管理。
6、 科学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理
1、 客户的销售统计和销售分析。
2、 客户的经营分析指导。
3、 客户资金运转指导及信用调查。
企业简介
陕西汉王药业有限公司源于1937年的陕西“广泰和”药铺，具有76年制药发展历史。2000年由原汉中中药厂整体改制成为今天的汉王药业，2003年公司在汉中经济开发区投资5000余万元建成新厂，占地面积4.2万平方米,建筑面积1.6万平方米，并整体通过国家GMP认证。
公司现有员工1000余人，其中中高级专业技术人员120余人，公司营销管理中心设在西安市高新技术开发区，现有销售人员500余人，产品畅销全国30多个省、市、自治区，并远销东南亚、欧美等国家和地区。
公司主要生产中西药片剂、颗粒剂，丸剂、液体制剂等13个剂型，拥有167个品种180余个品规，其中独家专利品种：强力定眩片、舒胆片、益脑心颗粒、强筋健骨片、金斛酒。中药保护品种：强力定眩片、舒胆片、强筋健骨丸、清凉含片。全国医保品种：强力定眩片、舒胆片等。自主知识产权的独家产品6个：强力定眩片、舒胆片、强筋健骨片、益脑心颗粒、鲜天麻胶囊、金斛酒。
公司生产基地位于素有“生物基因库”和“天然药库”之称的汉中，当地中药资源地道、品优、量大，是全国最大的天麻、杜仲、猪苓种植基地。汉王药业主要药材的本地化率达70%以上，公司在略阳县、佛坪县分别建有天麻、山茱萸、猪苓GAP药源基地。并均取得国家原产地证书， “天麻”、“猪苓”两个基地已通过GAP认证。公司拥有“汉王”、“宝塔山”、“汉钟”等省、市著名商标。又先后被省、市消协评为“可信企业”，省、市政府授予“重合同、守信用企业”、“陕西经济十大创新企业、“汉中市科技先进企业”、“汉中市营销先进企业”等一系列殊荣。公司是国家医药管理局重点发展的中型制药企业、汉中市绿色中药产业的龙头企业、“省级优秀企业”和重点扶持的100户成长型企业之一。
随着公司业绩逐年提升、规模不断扩大，汉王药业受到各级政府领导的广泛关注与支持，温家宝总理、全国人大副委员长李建国、商业部部长陈德铭、林业部部长贾治邦、陕西省省长袁纯清等国家、省、市领导先后多次来公司视察，对公司发展寄于厚望。“十二183;五”期间，公司将以市场为导向，依托科技、依托资源，走规模化、品牌化、集团化和中药现代化的发展道路。争取将“汉王”品牌培育成为全国知名品牌，力争在“十二183;五”末公司年产销达到5亿元以上，成为汉中工业强市和绿色产业的支柱企业之一。
自古就有“秦巴宝地生仙草”一说，汉王药业地处秦巴山中，得天独厚的地理资源生产的优质产品，我们相信通过不断建立的销售网络定能做到“汉王药业济世人”的百年老字号企业。
公司全国独家医保的众多品种，在各省的招标采购中均有较好的表现，欢迎有资源的客户积极合作。同时，公司因组建OTC、终端销售网络，面向全国招募以下职位：
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