(资深) 医药代表-十堰 (职位编号：327)

职位描述

职位描述：

1. 专业地达成销售业绩
(1.1) 依照公司政策和阿斯利康行为准则，有效实施销售战略战术和工作计划 (poa)

(1.2) 定期审核地区销售业绩。若发现异常，则采取适当措施，以保证销售业绩达到预期目标

(1.3) 在计划日期前，确保成熟产品和新产品平衡，将新近推出的产品和重要产品推广至医院和诊疗机构

2. 地区业务规划和战略开发

(2.1)  对市场和竞争对手进行分析，以开拓地区业务机会
(2.2)  根据工作计划 (poa) 制定地区业务计划，并合理分配资源（如拜访活动、预算）以实现***销售效果

(2.3)  监督地区业务计划的实施，确保资源分配给最具潜力的客户

(2.4)  积极参与公司产品的促销活动计划

3. 客户关注与服务

(3.1) 不断更新地区客户市场分类、数据库和拜访记录

(3.2) 根据工作计划 (poa)，在已批准的详细辅助范围内，传递一致的核心信息

(3.3) 通过展示符合阿斯利康行为准则的职业行为，争取客户的信任

(3.4) 定期核查医院药剂科存货情况，及时提出进货要求

(3.5) 依照 sfe 指南开拓新客户群

(3.6) 核心市场：了解公司电子渠道对客户的覆盖活动，并理解目标客户目前所处的阶段性需求

(3.7) 新兴市场：了解公司电子渠道、多渠道对客户的覆盖活动， 并理解目标客户目前所处的阶段性需求

4. 报告/管理

(4.1) 根据公司要求提交地区业务报告，阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的偏差，以根据计划及时调整业绩

(4.2) 及时准确地提交费用报告

(4.3) 确保报告的准时交付、etms 的同步

5 个人发展

(5.1) 根据医药代表 (mr) 能力描述中的要求，培养能力，提高效率

(5.2) 确定自我完善的方向，并与地区经理 (dsm) 探讨发展需求

(5.3) 积极参与公司内部销售会议、产品与销售培训活动

essential  必 需

- 大专以上学历，医科及相关学科背景者优先

(注：对于核心团队的校招生，需本科学历，医学及相关学科背景) 

- 一年以上销售经验，医药或相关行业工作背景者优先

desirable  理 想

- 具备大型跨国医药公司的销售工作经验 

- 有进取心，意志坚强

- 良好的沟通能力和敬业精神，具有独立分析和解决问题的能力

- 良好的团队合作精神