商务经理 (职位编号：39468BR)

职位描述

职位描述：

主要工作任务 制订区域分销策略，有效管理与控制区域内的分销体系，满足市场覆盖及业务发展需要； ――制定区域分销策略，确保区域内分销网络的良性运作； ――根据市场销售情况和商业环境调整与维持高效的分销体系，满足覆盖、维护价格； ――选择省内合适分销商，以满足公司业务发展需要； ――制定省份市场活动计划，发展和拓宽业务； ――优化所辖区域信用控制，确保应收账款安全； ――降低渠道分销成本，提高经营效率。 确保分销政策在所辖区域内的实施，管理区域重点分销商，加强区域内商业渠道纵深管理； ――确保省内各指定分销商严格执行《分销协议》； ――每月根据市场情况准确制定市场预测，确保EX-NNTP数据的准确合理，工厂生产计划的准确性，保证公司业务发展，满足市场覆盖； --协调省内指定分销商与其他区域分销商间的回款等事宜； --与辖区内主要分销商的主要业务人员建立与维持紧密的业务关系； --有效管理与协调当地各指定分销商，避免恶性竞争与跨区销售，确保区域业务运作顺畅； 有效监控区域分销商流向及分销费，控制分销成本。 ――审核所辖区域内分销商的流向单，保证DIMS销量统计及分销费统计的及时与准确； ――关注区域数据，分析增长趋势及纯销零售市场波动，控制分销成本； ――监控各级商业分销费的支付过程及共同基金的有效使用； ――审核分销费调整及商业违规处罚，维护公司利益。 完成所辖区域公司产品的零售销售目标，制订零售终端的开拓策略，确保持续稳定增长； ――根据公司市场策略，制订所辖区域零售终端开拓策略并负责落实和实施； ――规划区域零售市场开发计划，完成区域零售销售目标； ――合理分配资源，指导下属通过分销商进行零售市场渗透，确保销量持续稳定增长； ――有效管理与归拢区域内零售终端市场，不断提高公司产品区域内的市场份额。 负责领导区域招投标活动，确保赢得招标及合理的中标价格。 ――协调DBD/GAD等各部门的招标组成员，领导组员开展区域招标工作； ――密切关注招标相关政策，制订区域应标策略，确保赢得招标、维护中标价格； ――根据市场特点及招标规定，筛选区域应标分销商，有效利用分销商资源。 指导下属落实区域渠道销售与管理，打造高绩效商务团队。 ――执行部门和团队的管理制度； ――及时准确传达部门和团队的信息、政策、制度等等给下属的商务代表/专员； ――指导与支持下属员工对区域分销体系及分销商进行有效控制和管理； ――定期对下属员工进行业绩评估，确保下属工作质量； ――鼓励员工的个人发展，提高团队的执行力与绩效。 能力要求 • 良好的沟通和协调能力 • 优秀的分析和判断能力 • 富于创新思维 • 良好的组织能力 • 正直、有责任感、富有团队合作意识 • 积极上进、学习能力良好 教育  医药相关专业或管理专业大学本科及以上学历 Professional experience（专业年限）: • 至少3年以上药品销售经验或渠道管理经验 • 有主要分销商或大客户管理经验 • 熟悉了解国内医药批发系统