大区渠道经理（华东大区/大区直属） (职位编号：HD-201603)招聘_内蒙古伊利实业集团股份有限公司最新招聘信息-猎才医药网

月薪范围：登录可见

招聘人数：1-2人

年龄要求：不限

所属职能：销售类

工作地点：上海

学历要求：不限

语言要求：不限

所属岗位：渠道经理

工作年限：不限

专业要求：不限

奖励计划

职位描述

职位描述：

岗位职责：
销售部母婴推广策略、渠道策略贯彻执行：根据销售部母婴推广策略与渠道策略，充分了解大区内各终端渠道发展方向、渠道销额占比，协助大区经理制定并执行符合大区渠道特性的渠道管理规划，引导大区全面贯彻执行销售部渠道制度
母婴系统生意管理：制定母婴系统发展规划，推动与重点母婴系统联合生意计划的执行，及时收集动态变化信息，并能提供改善报告。
母婴专属产品销售管理：制定电子化运营方式下会员店拓展目标与执行计划，及时解决运营中存在的问题，动态收集电子化运营信息，并能提供改善意见。
母婴客户研讨会的跟进执行：制定母婴客户研讨会排期计划，进行组织跟进、过程管控，及时掌握母婴推广与变化信息，并能提供改善报告。
经/分销商基础管理：
1、建立经/分销商档案资料管理，制定并执行经/分销商布建调整规划，严格审核设立、汰换相关申请。
2、推动经销商各项评估，依据评估结果督促区域制定并执行整改计划，提升经销商经营能力。
3、执行销售部对经销商管理其他事项：经销商融资、经销商奖励案、经销商销售合约书等
4、熟悉掌握各辖区市场基础状况,合理分配各区域渠道的年度销售任务
终端渠道管理：
1、推动零售终端拜访项目，追踪路线拜访执行情况，建立并维护大区终端渠道销售信息数据库，提交分析报告。
2、协助大区制定终端基础建设项目提升方案。
3、收集经销商配置业务人员服务终端情况，提出分析改进报告。
渠道拓展：制定大区内渠道拓展规划及新兴渠道的管理办法，并不断提出改进建议。
趋势分析：通过市场走访，了解各级渠道、同行业品牌的现状、变化趋势情况、经销商情况以及该地区的特殊性等，及时向大区反馈渠道管理建议。
其他职责：辅导并检核各区域渠道计划执行情况,培训区域渠道发展主管，定期回访经销商；
培养下属作为后备人员，间接管理区域渠道发展人员。

岗位要求：
1.本科以上学历，市场营销、工商管理及相关专业；
2.熟悉快消品销售或市场营销工作的实际操作经验3年以上，担任过销售渠道管理职位2年以上；
3.对各阶渠道特性, 现状及发展有深入的了解；
4.可经常出差。

企业简介

      伊利概况：　　
　　内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业, 2006年，伊利主营业务收入达163.39亿元，较去年同期增长34.2%，连续四年保持第一，是中国有史以来唯一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。

    2006年，伊利集团纳税达到创纪录的10.32亿元，较去年同期增长17.40%，高居中国乳业榜首，是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。伊利集团在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。

    最新的权威机构调查数据表明，伊利集团的品牌价值从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元，蝉联中国乳业榜首。这意味着伊利无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。

    伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续12年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续9年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起跃居全国第一位。

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大区渠道经理（华东大区/大区直属） (职位编号：HD-201603)

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内蒙古伊利实业集团股份有限公司

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