全国KA经理
职位描述
职位描述:
岗位职责:
1、负责年度销售的预测,目标的制定及分解,确保完成公司下达的年度销售、回款、利润等各项经营指标;
2、制定全国KA的拓展目标和策略,并对KA拓展资源进行分配,对全国的KA运营进行指导、监控和管理;
3、负责全国范围内的关键连锁客户-KA的总部谈判、建立客户管理系统和策划;定期跟进及评估关键KA客户业绩表现,向公司提交KA的销售数据分析、预算、计划;
4、督导、统筹及监控营销推广费用,根据区域特点策划、推行及评估地区性的推广活动;
5、优化OTC战略合作连锁客户布局建设,做好市场控销维价工作,严格执行渠道策略,确保合理库存、防止冲窜货、维护正常价格体系;
8、 建立全国重点客户数据库;
9、配合市场部制定有效的促销计划和新产品上市计划,并协同执行;
10、负责KA销售队伍的建设与培养,为KA团队打造优秀的人才梯队;
11、完成上级交待的其他临时性任务。
任职要求:
1、医学、药学、市场营销或相关专业本科及以上学历;
2、6年以上OTC产品销售管理经验,全国大中型连锁的客户资源;
3、熟悉OTC销售业务流程,具备市场规划、团队组建与培训能力;
4、具有丰富的市场营销策划与运作经验;
5、具有丰富的客户资源和客户关系;
6、良好的人际沟通、协调能力,可独立分析和解决问题的能力。
企业简介
珠海润都制药股份有限公司(以下简称“润都制药”)成立于1999年,并于2011年4月29日经珠海市工商局核准,公司整体变更设立为珠海润都制药股份有限公司,全资控股珠海市民彤医药有限公司和珠海三鑫精细化工有限公司2家子公司。公司位于广东省生物医药专业镇——珠海市金湾区三灶镇,是一家集药物研发、生产、营销为一体的民营高科技企业,2008年被认定为国家高新技术企业,2011年通过复审。
公司主要从事药品的生产经营。主营业务包括化学药制剂、化学原料药、医药中间体的研发、生产和销售,产品应用范围涵盖消化性溃疡、高血压、手术麻醉、解热镇痛、抗感染类、糖尿病等多个领域。
公司建立了完善的质量管理体系,严格按照国家GMP要求建立药品生产制造中心,制剂生产线、原料药产品均通过国家新版GMP认证。同时,公司积极推动原料药的国际认证以进一步提升质量管理水平,公司原料药厄贝沙坦、缬沙坦已分别通过韩国、俄罗斯食品药品监督管理部门的认证,获得韩国厄贝沙坦、俄罗斯缬沙坦的原料药供应商资质,原料药磷酸哌喹已通过世界卫生组织(WHO)官方GMP认证。公司采取了一系列质量管理措施,如:现场质量监控、潜在风险评估、供应商审计、定期自检、产品放行前符合性审核、建立客户投诉和不良反应管理等,并定期进行全体员工培训,以确保生产质量,形成了行之有效的质量管理体系。
公司研发中心被认定为广东省企业技术中心,缓控释微丸制剂中心被认定为“广东省缓控释微丸胶囊制剂工程研究中心”,具有较强的技术创新能力和坚实的科研基础;公司成为主要致力于肠溶微丸和缓控释微丸制剂技术的研究、以及治疗消化性溃疡疾病药物、抗高血压药物等创新类药物的研发、生产、销售的高新技术企业。公司目前拥有52个药品批准文号(涵盖心脑血管、消化、麻醉、呼吸道、抗感染等多个领域),其中公司重点产品主要包括:抗高血压药厄贝沙坦胶囊、新一代抗消化道溃疡药物雷贝拉唑钠肠溶胶囊(微丸)和手术局麻药盐酸左布比卡因注射液等,这三大产品均被认定为国家重点新产品。
公司致力于化学药制剂研发、生产和销售,同时积极向产业链上游化学原料药市场拓展以完善产业链结构。公司主要产品雷贝拉唑钠肠溶胶囊、厄贝沙坦胶囊已形成从原料药到制剂完整的产业链,产品的市场竞争力大幅提升。经过多年的发展,公司已成长为国内消化性溃疡疾病用药、抗高血压用药市场具有影响力的企业。
公司是国家高新技术企业、广东省创新型企业、广东省民营科技企业。近几年,公司承担了如国家重大新药创制专项、广东省重大新药创制专项等多项国家、省、市级科技项目。
同时,公司通过推进产学研合作、建立专家委员会以增强公司科研学术氛围、进一步提升研发水平,先后与中国医学科学院药物研究所、中国医学科学院心血管病研究所、中山大学、暨南大学、吉林大学珠海学院等国内知名的高校及医药研究机构建立了密切的合作关系。
广东相关职位: 市场推广经理 医药信息沟通经理(广州) 副总经理 质量管理部部长 固体车间主任 设备管理员 质量负责人 商采总监 采购经理 工艺员
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职位发布日期: 2016-11-29