渠道经理

职位描述

职位描述：

岗位职责：

1.参与部门战略、市场营销策略的制定，执行部门营销策略并对所辖区域市场开拓进行策划；

2.全面指导所辖区域日常工作，负责区域的市场开拓，客户管理及市场推广，营销过程的组织与监控；

3.协助分支机构制定本区域年度、季度、月度营销计划，分解并落实目标。对本区域省级、地级经理进行业务任务落实的考核；

4.组织编制审批下属经理的年度、季度、月度工作计划，并检查、督促、修正、考核完成情况；

5.负责建立健全所辖区域的业务管理制度，督导部门业务政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域各级人员的政策落实情况、制度执行情况负责；

6.对所辖区域的业务资源及费用合理分配使用；

7.保证所辖区域各级人员直管职能模块的高效运行；

8.负责制定、组织实施所辖区域内产品的市场推广计划、推广方案和产品市场开发计划的组织与实施，并协调完善推广策略；

9.负责辖区内产品大型会议或展会的具体组织与实施；

10.负责市场招商，寻找潜在客户并直接参与主持重要客户的业务洽谈和合同的签订；

11.参与部门经营发展重大决策和经济活动分析，并就决策事项提出意见和建议；

12.参与拟定辖区内薪酬制度和激励机制，根据岗位设计制定薪酬方案和激励机制；

13.参与制订必要的营销工作流程，营销管理制度，并依规组织实施；

14.定期走访客户，提供市场趋势、需求变化、掌握其他公司的营销政策，价格水平，分析竞争态势，适时提出调整产品的市场推广策略，迎合市场竞争的需要；

15.对辖区内营销人员组织招聘、培训、遴选、监督、评价、并考核落实激励措施；

16.对辖区内的分支机构及业务人员进行产品知识和价格体系的培训、监督、管理；

17.建立辖区内客户管理和品牌管理方案，完善终端管理，建立品牌推广计划和实施；

18.负责处理辖区内产品投诉、业务渠道投诉的协调工作；

19.负责辖区内与其他区域及企业各部门之间的协调合作关系；

20.负责辖区内监督和控制企业经营风险，建立业务人员和客户信誉等级制度；

21.负责收集辖区内市场状况竞争产品的信息，及时掌握市场行情动态并及时提出调整建议。对重大市场问题和情况及时上报发展中心，并反馈给相关厂领导，以便及时处理和解决；

22.完善区域发展策略及渠道规划，渠道管理和渠道关系的维护工作。针对渠道开展产品推广及服务宣传工作；

23.定期向发展中心提交市场业务情况和任务完成情况报告，定期组织辖区内的业务总结会和讨论会；

24.负责制定落实辖区内客户账款的回收计划，并提出防止呆坏账产生的建议，确保账款的高效回收，随时控制企业经营风险。


任职要求：

1.大专及以上学历；

2.5-10年相关工作经验；

3.熟练应用word.excel.ppt.visio.erp等办公软件。