医药销售经理

职位描述

职位描述：

Functional Tasks职能性任务
1.制定积极、合理的地区销售目标和行动计划，并达到目标。
.根据市场情况，利用客户管理系统为工具，来制定地区销售目标和行动计划 。
.定期检查和核准工作计划以便更好地达到销售目标。
.规划、组织CME 和其他相关的学术活动活动；指导代表建立、保持与区域内学科带头人的良好关系。
.保持与经销商的联系和合作.保证供货渠道畅通，避免断货。
.与当地医疗保险机构和其他相关的政府机构建立良好的关系，协同政府事务部门负责申报我公司药品进入当地医疗保险目录.保证公司业务的顺畅。
.协助大区销售经理/大区销售总监完成销售策略的制定 。
2.研究和发展市场，确定市场的潜力并保持销售的持续稳定增长。
.与市场部、医学部和公司其他各部门沟通合作,执行公司的策略。
.提供你所在市场的信息，包括医疗保险目录的进展、竞争对手的活动等等。
3.工作态度端正，执行公司的行为要求，树立自身良好形象，维护公司品牌形象。
.熟练掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用。
.体现公司的学术形象。
.熟练掌握销售技巧和演讲技巧并运用到工作中。
.工作积极努力,有责任感。
.工作中保持衣冠整洁，对待客户礼貌周到。
4．其他
.按时、准确地上交报告。
.参加由公司组织的培训活动。
.对公司文化价值观的以身作则的传递,能够在公司大的价值观原则下建立正向的团队文化。

Managerial Tasks管理性任务
1.管理和指导你所带领的医药代表。
.与每个代表讨论和沟通一个清楚,详细的工作目标和工作描述。
.和每个代表讨论制订每年的工作目标,并至少半年作一次绩效评估, 肯定长处,指出弱点,提出改进方案和行动计划, 并跟踪执行情况。
.指导代表运用客户管理体系来确定***的资源的分配。
.帮助代表学习产品知识及相关专业知识,提高销售技巧。
.把主要的工作时间放在代表的指导拜访,指导拜访的频率要达到公司的要求。
.及时准确的传达公司的信息、政策、制度等给每个代表。
.对于新代表，于入职前15天给他们工作描述；对新代表尤其要在工作中给予指导，六个月后，给他们作试用期的评估报告。
.负责所管辖团队的人员招聘，解雇，提升和发展，对员工做职业发展规划辅导。


EDUCATION/LANGUAGES教育背景/语言
医药及相关专业大专以上学历，具备工作所需要的一定英语听说读写能力

PROFESSIONAL & TECHNICAL SKILLS专业技术能力
熟练掌握产品知识，了解相关医学知识，具备较强的业务分析、资源规划管理和团队管理能力
有相关领域经验为佳