职位描述
职位描述：
岗位职责：
1、根据公司经营发展战略方向，负责制定年度销售管理政策与计划方案，经逐级报批后保障实施执行。
1）负责制定年度销售目标任务计划与销售预算，经逐级报批后严格保障实施，并进行督导管理工作。
2）负责销售团队成员管理区域的划分、人员与客户的合理配置，以及销售任务指标的合理分解与分配工作。
3）负责带领销售团队，充分保障完成年度销售各项任务指标。
2、负责公司渠道建设与督导管理工作。
1）负责制定不同时期的渠道建设计划，建立、健全与完善公司产品渠道销售网络。
2）负责审核渠道代理商资质以及合作协议，经报批后进行督导管理。
3）负责审核代理商年度销售计划，并进行督导管理。
4）负责定期与不定期选择性的拜访渠道代理商，适时发现、协调与解决相关问题，并与其建立紧密的合作伙伴关系。
5）与渠道管理部门密切配合，协同建立渠道代理商信用评价管理系统。
3、与市场部密切配合，负责协同开展年度各类市场推广活动的督导管理工作。
1）依据不同时期的市场竞争变化，适时调整销售策略，并协同进行不同类型市场推广活动的督导管理与协调工作。
2）负责落实与评估市场推广活动结束后针对销售推动的管理工作。
4、负责建立、健全与修缮本部门不同管理时期的各项管理制度与管理流程，经报批后保障实施与督导管理。
5、协助直属上级负责建立、健全、完善与维护销售产品价格体系的管理工作。
1）协助直属上级依据市场竞争的不同时期具体状况，负责建立、健全、完善公司产品价格管理系统。
2）与公司市场、财务部门密切配合，依据市场竞争变化，适时调整不同产品的销售价格，经报批后充分保障实施与督导管理。
3）定期与不定期跟踪、回顾与审核不同时期的所有产品的市场销售价格系统。
6、与市场部协同负责专业领域学术专家VIP团队的建立、健全与维护服务督导管理工作。
1）负责专业领域学术专家VIP团队成员的目标选择与公共关系工作。
2）负责专业领域学术专家VIP团队成员的综合性信息动态跟踪、分析、定义以及适时选择性响应工作。
7、负责定期与不定期拜访重点客户，并充分保持与维护良好的公共关系。
8、负责所有招投标项目标书的审核督导管理工作。
9、负责销售数据分析管理系统的督导管理工作。
10、带领销售团队，负责市场信息的收集与汇总管理工作，为公司决策提供重要参考依据。
1）负责定期与不定期收集、整理、汇总、分析竞争对手资料，有效掌握竞争对手动向，并及时向上级汇报，以及向市场部通报。
2）随时关注行业市场变化，负责及时了解与掌握行业发展最新态势，有效把握客户商业机会，并及时向上级汇报，以及向市场部通报。
11、负责审核本部门所有费用的审核管理工作。
12、负责本部门员工的考勤、培训以及绩效考核工作。
13、负责本部门日常事务的管理工作。
任职要求：
1）针对公司所处行业与产品具有相当深度的了解和掌握。
2）针对营养检测分析仪医疗科技产品、市场竞争对手产品与市场推广策略、目标客户需求的变化，具有适时性地的高度认知以及策略应变的工作技能。
3）具有丰富的渠道代理商资源以及终端客户资源，以及优秀的销售渠道拓展能力。
4）具有优秀的销售团队管理能力。
5）熟悉和了解公司经营管理系统。
6）具有良好的销售、市场、商务、财务方面的综合专业知识，以及丰富的产品管理专业知识技能。
7）根据不同时期的经营管理变化，针对市场工作方面的各类管理政策、制度、流程、表格应具备优秀的制定编写、系统规范和修缮调整能力。
8）年龄35岁以上，男女不限。
9）临床医学或营养学相关专业本科以上学历。
10）至少十年以上销售工作经历，五年以上同等岗位实践管理工作经验。
11）至少具备妇产科的其它医疗设备或耗材产品销售管理实践工作经验者。
简历发至邮箱：wangxinhe@s-hhc.com
