全国销售总监-医疗器械

职位描述

职位描述：

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1、根据公司经营发展战略方向，负责制定年度销售管理政策与计划方案。

1）负责制定年度销售目标任务计划与销售预算，经逐级报批后严格保障实施，并进行督导管理工作。
2）负责销售团队成员管理区域的划分、人员与客户的合理配置，以及销售任务指标的合理分解与分配工作。
3）负责带领市场营销团队，充分保障完成年度销售各项任务指标。
2、负责公司渠道建设与督导管理工作。
1）负责制定不同时期的渠道建设计划，建立、健全与完善公司产品渠道销售网络。
2）负责审核渠道代理商资质以及合作协议，经报批后进行督导管理。
3）负责审核代理商年度销售计划，并进行督导管理。
4）负责定期与不定期选择性的拜访渠道代理商，适时发现、协调与解决相关问题，并与其建立紧密的合作伙伴关系。
5）与渠道管理部门密切配合，协同建立渠道代理商信用评价管理系统。
3、与市场部密切配合，负责协同开展年度各类市场推广活动的督导管理工作。
1）依据不同时期的市场竞争变化，适时调整销售策略，并协同进行不同类型市场推广活动的督导管理与协调工作。
2）负责落实与评估市场推广活动结束后针对销售推动的管理工作。
4、负责建立、健全与修缮本部门不同管理时期的各项管理制度与管理流程，经报批后保障实施与督导管理。
5、协助直属上级负责建立、健全、完善与维护销售产品价格体系的管理工作。
1）协助直属上级依据市场竞争的不同时期具体状况，负责建立、健全、完善公司产品价格管理系统。
2）与公司市场、财务部门密切配合，依据市场竞争变化，适时调整不同产品的销售价格，经报批后充分保障实施与督导管理。
3）定期与不定期跟踪、回顾与审核不同时期的所有产品的市场销售价格系统。
6、负责定期与不定期拜访重点客户，并充分保持与维护良好的公共关系。
7、负责所有招投标项目标书的审核督导管理工作。
8、负责销售数据分析管理系统的督导管理工作。
9、带领销售团队，负责市场信息的收集与汇总管理工作，为公司决策提供重要参考依据。
1）负责定期与不定期收集、整理、汇总、分析竞争对手资料，有效掌握竞争对手动向，并及时向上级汇报，以及向市场部通报。
2）随时关注行业市场变化，负责及时了解与掌握行业发展最新态势，有效把握客户商业机会，并及时向上级汇报，以及向市场部通报。
10、负责审核本部门所有费用的审核管理工作。
11、负责本部门员工的考勤、培训以及绩效考核工作。
12、负责本部门日常事务的管理工作。

职位要求：
1）针对公司所处行业与产品具有相当深度的了解和掌握。

2）针对公司医疗科技产品（个体营养检测分析仪、超声电导仪等）、市场竞争对手产品与市场推广策略、目标客户需求的变化，具有适时性地的高度认知以及策略应变的工作技能。

3）具有丰富的渠道代理商资源以及终端客户资源，以及优秀的销售渠道拓展能力。

4）具有良好的销售、市场、商务、财务方面的综合专业知识，以及丰富的产品管理专业知识技能。

8）年龄35-50岁以上

9）临床医学相关专业本科以上学历。

10）具有妇婴领域医疗器械行业背景，至少10年以上同岗位实践管理工作经验；在妇产科、新生儿科、康复科、营养科有丰富资源。

11）具有医疗设备兼具家用设备销售管理工作经验者优先。

咨询电话：56882333

简历投递邮箱：wangxiaoran@s-hhc.com