省区招商经理

职位描述

岗位职责：
1. 负责与代理商的合同签定、发货、回款工作。对货款的安全性负直接责任 
2. 严格执行公司与代理商签定的年度经销协议；建立经销商发货、回款、奖励台帐，并每季与代理商核对、确认。 
3. 每月对代理商进行动态评估，在代理商发生重大变化时立即通报大区经理/总经理。 
4. 按季、月合理分解目标医院的开发计划并完成各期销售指标。 
5. 协助执行公司市场部产品专员的市场活动，并负责策划、检查、执行地区各种销售计划。 
6. 80%的工作时间用于代理商的管理以及医院拜访拜访，给予代理商必要的支持、指导。 
7. 协调解决供货/销售价格、招标、销售流向单等问题。 
8. 对于区域内医院招标工作负直接责任，并及时将招标进展情况通报大区经理。 
9. 对地区销售费用的真实性和合理性负责。 
10. 定期检查医院的实际销量，并对其真实性、准确性负责。 
11. 遵守公司的各项规章制度、流程。按时完成费用的申请、核销，以及各种报表、管理报告的上报。 
12. 及时、正确地传达公司的各项政策、制度、规定、流程、通知等 
13. 正确传播公司文化、产品知识，维护公司形象。负责当地政府公关和危机处理。 
14. 接受大区经理的指导、检查、考核，并完成大区经理分配的其他工作。
任职资格: 
教育背景: 
◆市场营销、医药相关专业，专科以上学历。 
培训经历: 
◆接受过市场营销、产品知识、质量管理等方面的培训。 
经 验: 
◆2年以上处方药品招商销售相关工作经验。 
技能技巧: 
◆熟悉企业业务流程和产品知识； 
◆具有良好的终端网络资源； 
◆具备写作、文字处理能力； 
◆具备基本的网络知识； 
◆熟练使用办公软件。 
态 度: 
◆善于沟通表达，责任心、事业心强； 
◆计划管理能力；谈判能力、执行能力强； 
◆诚实守信，吃苦耐劳、积极上进； 
◆具有良好的职业道德操守，和敬业精神、团队协作精神。