职位描述
所属部门：万邦医**事业部 大区
直接上级：大区销售总监
职责：负责公司**产品的区域销售管理工作。
职位要求：
医学/药学/市场营销专业或相关专业，大专以上学历。
3年以上销售工作经验，1年以上管理工作经验
掌握医学/药学知识，熟练应用团队管理、营销管理相关知识与技能，了解当地的药品销售法律法规
掌握计算机基本操作技能、熟悉office word、excel、PPT软件及公司信息系统
组织协调能力、指导能力、激励能力、计划能力、谈判能力和语言表达能力
诚信的；敏感的；积极主动的；抗压性强的；有亲和力的；团队合作的
40岁以下，身体健康，精力充沛，能够经常出差
工作职责：
1. 规划计划
1.1 参与制定本区域年度，季度、月度销售预计划，并组织实施。
2. 制度建设
2.1 参与制定所辖区域的管理制度和操作流程；
2.2 制定和完善办事处各项管理制度。
3. 业务开展
3.1 协助开展所辖区域相关政府部门的招投标工作；
3.2 实施区域内市场销售活动，划分销售任务和医院资源；
3.3 开展本区域新客户、新渠道的开拓工作。
4. 客户管理
4.1 实施所辖区域的售后服务工作；
4.2 开展所辖区内经销商和代理商管理工作；
4.3 开展医院客户和终端客户管理工作；
4.4 解决客户投诉问题。
5. 信息管理
5.1 收集、整理公司各类产品相关的市场、技术、竞争对手等相关信息资料；
5.2 收集、整理国家、各地区相关政策、法规、制度等资料信息；
5.3 收集、整理医院客户反馈的信息，管理新品流向；
5.4 建立与维护客户信息、资料档案。
6. 财务管理
6.1 审批权限内费用使用情况；
7. 下属管理
7.1 选拔、培养、发展直接下属；
7.2 对直接下属的工作进行指导、监督、检查、评估和反馈。
企业简介
江苏万邦生化医药股份有限公司（简称万邦医药）系复星医药（集团）（SH600196，HK02196）核心成员企业。万邦医药现为国家火炬计划重点高新技术企业、国家博士后科研工作站。现控股管理八家子公司。
万邦医药在全国拥有八个药品生产基地，占地近千亩；同时拥有国内一流的真核细胞生物医药研发基地、原核细胞生物医药研发基地，在美国的旧金山建立了小分子创新药基地，公司在高难度和大品种小分子仿制药方面处于行业领先地位。
万邦医药经营的药品涵盖化学原料药及其制剂、生化药品与生物制品、中成药等领域，具备通过GMP、GSP认证的药品生产、经营资质。公司糖尿病药品经营规模内资企业领先,目前，公司共有十多个产品年销售过亿元。
万邦医药营销网络遍布全国，形成了处方药、OTC、普品等多个营销事业部；市场、商务、行政支持职能齐全；患者教育、客户服务细致入微；海外业务崭露头角；营销人员一千五百余人。
自成立以来，公司秉承“修身、齐家、立业、助天下”的核心价值观，诚信经营、快速发展，实现了连续三十几年盈利、连续三十几年正增长的良好业绩； 万邦医药未来五年的增长模式是：在巩固内生式增长的同时，将稳步推进外延式发展。在企业定位上，公司坚持“一个中心，两个拓展”的发展战略，即以糖尿病治疗药物为中心，逐步拓展心血管、抗肿瘤药物。
万邦医药的使命：我们用心承诺健康。
万邦医药的愿景：受人尊敬、创新主导的制药产业一流企业。
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