销售经理/开发经理(深圳/佛山/江门/肇庆地区)
职位描述
1、任职资格
教育背景:
医、药类或营销类等相关专业专科以上学历
经 验:
具有较强的销售意识,具备一定的销售能力
地区内处方药品销售(医药开发)经验三年以上
具有本人成功的销售案例,熟练掌握医院开发流程(大输液、设备二甲及以上医院,其他药品三甲医院)。
在地区内拥有成熟、稳定的终端资源,熟悉地区医药市场的运作方式。
技能技巧:
有医院高层方面的资源;
熟悉本区域大输液的销售情况,具有超强的重点客户开拓能力,有较强的执行力;
能制定公司重点客户年度销售预算,完成公司下达的销售目标及各项指标;
任职资格:
具有较强的工作能力和良好的团队合作精神;
有强烈的责任心工作务实,良好的工作计划性和执行力;
具有较强的公关、谈判、沟通能力,较强的分析问题和解决问题的能力;
具有丰富的客户资源和销售业绩;
具有良好的拼搏进取精神,能够和企业共同成长、长期合作;
良好的信息收集及运用能力,能够出差
年龄、性别:
年龄:25岁-45岁 性别:不限 直接上级:区域经理
2、主要工作职责:
根据公司发展战略,负责指定区域公司产品的销售工作, 保证公司产品在医院内应用合理,同时完成公司制定的销售指标;
定期拜访目标医院客户,提升公司产品的学术形象,促进产品推广;
配合公司的市场战略计划,负责在所辖区域内开展相关市场推广和活动;
收集公司市场活动执行情况及市场竞争信息;
及时反馈医院使用本公司产品的相关信息;
准确地提供销售数据,合理控制费用;回款
挖掘重点客户的潜在需求,为客户提供满意的解决方案
3、人员薪酬:
薪酬结构采用以下模式:底薪+绩效工资+年终奖励
绩效工资:根据公司制订的销售目标、业绩达成和考核指标进行考核发放,可实行季度考核奖励办法;
年终奖励:与公司年度指标完成、各项指标完成情况挂钩;
其他福利:社会劳动保险、手机补贴、交通补助、出差补贴按公司制度执行。
企业简介
华仁药业股份有限公司成立于1998年5月,2001年8月完成股份制改造,成为由华仁世纪集团有限公司控股,红塔创新控股有限公司、中国药科大学等国内知名企业、院校参股的集产、学、研一体的新型股份公司。注册资金1.5亿元。
公司位于青岛市高科技工业园西北侧,毗邻海尔工业园、惠特工业园和崂山风景度假区,风景秀丽,空气清新,水源来自崂山地下水,水质优良,符合制药厂的环境及水源要求。公司占地面积5.9万平方米,一期工程建筑面积1.36万平方米。厂区布局合理,绿化优良。公司一期工程是由国际著名医药工程建设公司意大利STERIL公司设计、安装、调试并实施“交钥匙工程”。1998年公司从欧洲引进了世界最先进的制水、配液、制袋灌封、灭菌等核心生产设备,保证了产品品质的领先优势;双室袋生产线的引进,更是填补了国内空白。目前,公司拥有普通输液、治疗型输液、双袋型输液三类生产线,共有二十六个品种、五十三个规格的产品成功上市。
经过几年的发展,公司先后取得了“国家重点技术改造‘双高一优’项目”、“全国AAA级信誉企业”、“山东省质量管理奖”、“山东省著名商标”、“青岛市著名商标”、“青岛市高新技术企业”、“青岛市名牌”、“2008青岛市最具有成长型中小企业”、“青岛市改革开放三十年风云企业”等等一系列荣誉,并成为中国人民解放军总后勤部、卫生部应急储备的定点输液生产企业。医药行业是关系国计民生的大行业,是一个决不允许出现劣质不安全产品的行业,正是本着这样一种对生命健康负责的态度,公司严格按照GMP标准和SFDA要求进行控制,对人员、设备、仪器、工艺方法、环境等进行全方位的验证、管理和控制,并从原料、中间品到成品全过程进行物理、化学、生物学的检测、管理和控制,达到美国FDA、欧洲药典标准和国家标准,处于全国领先水平。
凭借卓越的产品质量和完善的售后服务,公司产品被客户广泛接受和认可,产品成功进入北京、上海、广东、南京、浙江、湖北、山东、东北等全国20个省、市大中城市。目前正在使用的VIP客户有北京301医院、北京大学第一医院、武汉同济医院、协合医院、烟台毓璜顶医院、青岛医学院附属医院、青岛市立医院等几百家医院,目前,在全国已建立了8个销售中心和3个办事处,在全国非PVC软袋输液市场占有率居前三甲。
为实现公司跨越式发展目标,公司依托具有市场竞争力的品种建立新的经济增长点,以公司完善的生产管理为基础,利用多年积累的产品技术优势于2008年开工建设二期非PVC软包装输液综合车间工程。工程包括非PVC软包装输液生产线、自动化立体仓储中心、研发中心楼等,重点研发生产附加值极高的、拥有较强的市场适用性与竞争力的脂肪乳、氨基酸、代血浆、肠外营养双室袋等非PVC软包装输液,正式投产后,生产能力将达到1亿袋。作为专业生产非PVC软袋输液的高新技术企业,华仁药业以改善人类“后健康”为己任,秉承“输液质量肩负生命之托,责任重于泰山”的经营理念,用安全、优质的输液产品和完善的客户服务回报社会,致力于打造国内一流的非PVC输液生产基地。
青岛华仁塑胶医药用品有限公司(以下称公司)成立于1989年,是国家AAA级企业,是青岛华仁药业的全资子公司。公司位于青岛市高科园株洲路187号,位置优越,交通便利。
公司早在1989年即投资3000万元,按GMP设计规范建立了药用丁基胶塞生产线。公司于2001年取得丁基胶塞生产注册证,属于国内首批取得丁基胶塞生产注册证的企业。2005年,公司又投资2000万元建立了非PVC软袋输液用聚丙烯组合(热封型)接口生产线,整个生产流程实现了封闭化、无菌化。相继研发了与国外进口输液灌装设备配套使用的“塑料输液软袋组合接口改进型[I]” 及“塑料输液软袋组合接口改进型[II] ”,并取得专利证书。 2009年公司投资近7000万对丁基胶塞生产车间进行了技改,拥有现代化生产厂房4000多平方米,引进了国际和国内领先的生产设备,年生产各类丁基胶塞8亿只,聚丙烯组合接口5亿只。
凭借一流的员工队伍,专业的技术力量,先进的设备保障,公司具备了各种注射液用卤化丁基橡胶塞、注射用无菌粉末用卤化丁基橡胶塞、冷冻干燥卤化丁基橡胶塞、卤化丁基橡胶一次性真空采血器胶塞、药用合成聚异戊二烯垫片,与输液直接接触的聚异戊二烯胶塞、聚丙烯组合盖、塑料输液组合接口(丁基塞、异戊塞)等的生产能力。公司引进了先进的ERP管理系统,实现人、财、物、产、供、销以及物流、资金流、信息流的资源优化和共享。
公司还建有先进的实验室,实验仪器齐全,实验手段完善,顺利通过了ISO9001:2000质量体系认证,建立起了完善的质量保证体系。自2010年起,公司将达成每年研发一个新品种的目标。
塑胶公司作为华仁药业的全资子公司将与华仁药业共同上市。诚挚邀您共同发展。
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职位发布日期: 2010-10-08