北区销售总监

职位描述

岗位描述：
1、规划所辖区域业务方向，负责销售系统的整体运营，领导团队建设；
2、制定和贯彻企业的产品策略及政策，负责搜集市场资料，组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，做深入的市场分析，提供市场运作的方向性建议；
3、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织所辖市场招商及推广工作；
4、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施控制销售全过程，完成销售任务；对市场营销的总体费用进行控制；
5、建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；
6、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务；
7、组织对公司客户的售后服务，协调各部门以取得必要的支持；
8、对重要项目进行公关并进行整体管理；在公司授权下负责政府事务决策（招投标、医保、物价等）
9、关注宏观经济形势、国家经济、金融政策调整以及行业发展动态。

资格要求：
1、教育：本科以上学历，医学或药学专业。
2、工作经验：8年以上处方药招商管理工作经验，操作过基药招商。有中成药、口服药、处方药招商经验优先。
3、培训：参与过战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理、招商团队建设等方面的培训。
4、技能/能力：
（1）具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧，能够带领一个团队进行高效处方药招商工作；
（2）具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对处方药招商的发展和市场有深刻的理解，十分熟悉招商业务；
（3）有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；
（4）能够独立制订市场开发及推广实施计划，制定并实施市场营销策略及预算，指导市场调查，并根据市场调查报告作出方向性建议并对招商人员进行培训和督导；
（5）具备较强的客户开发能力和客户管理经验。
5、其它：
（1）正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
（2）具有出色的人际沟通能力,极强的开拓精神和组织能力；
（3）具有良好的团队建设能力，高度的敬业精神；
（4）较强的观察力和应变能力。
（5）过往有良好的销售业绩及成功案例。