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月薪范围：登录可见

招聘人数：若干

年龄要求：不限

所属职能：销售类

工作地点：山东

学历要求：不限

语言要求：不限

所属岗位：销售经理

工作年限：不限

专业要求：不限

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职位描述

岗位职责：
1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；
7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

任职资格：
1、可适应出差的工作性质；
2、有泌尿外科销售经验的优先考虑；
3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；
4、有较强的事业心，具备一定的领导能力；
5、医学相关专业优先。

企业简介

北京市信维泰贸易有限公司，成立于2009年，其前身是新威科技发展（香港）有限公司，是一家经营各种进口医疗器械的专业营销机构，公司的国内总部设在北京，并在香港，厦门等各大城市设有办事处。

公司本着”专心、专注、专业”的理念，努力做大做强泌尿外科、肛肠外科和普外科市场，我们拥有经验丰富的临床专家作为技术支持，了解临床当中的各种需求，不断发掘市场上的优质产品，将解决医生和患者困难作为我们向前发展的源动力。

公司代理了国外几大品牌的产品，并与国外许多著名厂家建立了良好的商贸和技术合作关系。
经过几年的辛勤开拓，我们的销售网络覆盖中国各省各市市场。东北、华北、东南、华南、西北…我们形成了既有集中又有交叉，既统一又灵活的市场运营体系。

我们拥有一只高素质、强专业的销售团队，携同经销商网络将我们的产品更快更广的推向整个市场。

公司将客户注重的售后服务水平，调整为售前、售中、售后三位一体服务，我们的市场推广人员、售后技术人员都将配合销售部门，系统、全方位地为客户提供优质的服务。

在信息日新月异的今天，为了更好的服务客户，公司对行业热点、市场动态、最新资讯都设有专门的部门和人员进行追踪和调研，并投入相当的人力、物力组织和参加各种泌尿科、肛肠科、外科的学术会议，研讨会和展览会。掌握第一手资料，以便开发更好更多的产品、平衡医疗机构、患者和生产厂家之间的供需差异。

信维泰全休员工始终坚持以专业的精神、优良的品质和完善的技术服务为宗旨，希望与客户、生产厂商真诚的合作，达到三赢的局面！并以点带面，立足尿外科、肛肠外科和普外科，逐步辐射其他科室，最终成为一个专科专业医疗产品全面供应商。

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销售经理

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