基层医疗事业部-地区经理-贵阳

职位描述

JOB PURPOSE:
-地区经理对其管辖区域内的代表团队提供一线业务管理及指导，确保达成业务目标和满足客户需求
-地区经理管理关键客户，通过快速回应客户问题和及时解决业务困难，以提升业务结果和维护客户关系
-地区经理对费用预算提供有效建议并在费用预算内进行费用管理。
SUPERVISED RESOURCES:
相关合作方：
主要：外部
- 区域内的客户，内部
- 下属及上司，区域市场部同事及业务支持团队等。
次要：关键客户团队、商业渠道团队、区域培训、人力资源部、合规部、医学部等。
KEY ACCOUNTABILITIES:
1. 业务管理
1) 制定区域计划（年度/季度）
2) 沟通区域目标和分配指标
3) 与医学信息沟通代表制定详细的执行计划
4) 匹配资源以支持区域策略
5) 监测和跟进计划执行
6) 拜访关键客户
7) 推动公司项目的执行
8) 推动公司政策和流程的执行
9) 协助管理总控、停药、二次议价等运营风险
10) 协助应对市场变化（如政府新政策，对手新动态）
2. 人员管理
1) 招聘合适的医学信息沟通代表
2) 帮助新员工适应
基层医疗事业部-地区经理-贵阳
岗位要求
3) 日常协访
4) 在周会月会时提升代表能力，加强团队凝聚力
5) 与低绩效代表进行关键谈话
6) 支持成熟代表发展
职位要求：
JOB-HOLDER REQUIREMENTS/QUALIFICATIONS:
学历要求：
本科及以上
经验与知识要求：
至少3年以上制药行业经验
至少1年以上销售管理经验
具有行业/产品知识
能力要求：
Ladder Descriptor
1.专业技能
?Understands concepts and applications of specialized area to use independent thought and analytical ability to achieve objectives that can impact the performance of standard resources that have been allocated through a plan or a budget
?Complies facts and diagnostics from a broad variety of resources to monitor the level of satisfaction for medium to large size customers in district scope
?Coordinates with others via teamwork and provide technical or behavioral expertise and guidance to subordinates to deliver team results
?Awareness of objectives of other functions and reacts quickly to recommend efficient solutions or alternatives of complex issues
客户管理
区域管理
实地辅导
面试技巧
2. 领导力
敢于改变
横向合作
发展人才
团队领导
果敢决策