大区总监/经理
职位描述
1、销售目标与计划管理
Ø 制订大区(华中西北大区)年度、季度与月度产品销售目标与销售计划、销售费用预算;
Ø 跟踪与监督大区销售计划的执行;
2、销售管理
Ø 组织预选、审核代理商合作协议;向所辖区域代理商传达公司产品信息、企业文化;
Ø 维护所辖区域销售渠道,包括经销商、代理商、直销网点等;参与所辖区域客户商务谈判,组织处理销售合同签订过程中的商务事宜;
3、市场开拓与客户关系维护
Ø 组织区域商业分销市场开拓,建立及维护经销商合作关系;组织开展一二级经销商洽谈、合同签订、执行与维护工作;
Ø 落实经销商评价工作,负责预选、审核代理商合作协议,协助经销商解决相关问题。
4、货款回笼
Ø 分析区域销售应收账款,编制货款回收计划;组织销售应收账款催收,追缴区域普药销售呆坏帐的逾期货款;
5、市场信息收集及分析
Ø 收集和分析所辖销售区域销售信息,为公司决策提供参考意见;
Ø 定期走访市场,了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息;
6、销售数据统计分析
Ø 组织收集、汇总各区域月度、季度及年度销售报表;组织分析销售信息与数据,编制销售分析报告;
7、市场宣传与推广
Ø 针对所辖各省区销售区域特点,提出市场推广建议;协调和参与所辖各省区市场推广活动,并进行评价数据收集。
任职要求:
1、大专及以上学历,医药、市场营销等相关专业;
2、3年以上医药行业销售相关工作经验,其中1年以上销售团队管理工作经验;
3、熟悉医药行业、公司产品知识、市场营销知识,行业法律法规,精通商务谈判技巧。
企业简介
成都天台山制药有限公司是1993年成立的高科技制药企业。公司坐落于美丽的邛崃市北郊,占地面积300亩,建筑面积6.5万多平方米。公司员工1100余人,各种专业技术人才300余人。2018年年销售收入30亿元。
公司拥有冻干粉针剂、小容量注射剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂及原料药生产线。其中冻干生产线的规模及生产能力在全国制药企业中名列前茅,冻干粉针剂和小容量注射剂生产线的年生产能力分别为3亿瓶、5亿支。公司共生产有108个品种175个规格的制剂,其中16个原料药。
公司拳头产品注射用生长抑素、注射用穿琥宁、注射用炎琥宁、注射用奥美拉唑钠、注射用水溶性维生素、醋酸曲普瑞林注射液、多烯磷酯酰胆碱注射液、盐酸莫西沙星注射液以及原料药炎琥宁、穿琥宁、泮托拉唑钠等产品畅销全国;降压新药奥必特(盐酸莫索尼定片)被认定为国家火炬计划和国家重点新产品项目。至2016年,注射用生长抑素、注射用穿琥宁、醋酸曲普瑞林注射液、多烯磷酯酰胆碱注射液等多个品种在全国同类品种销量位居第一。
公司拥有固相多肽合成技术、穿琥宁及炎琥宁晶型专利技术、化学药物冻干粉针剂、固体制剂缓控释制粒及包衣等技术。生物工程多肽类、靶向肿瘤类新药研发品种已成为公司科技创新的发展方向。并与多家大专院校和科研单位建立了合作研发关系。目前公司拥有发明专利50项。
公司先后荣获“成都市高新技术企业”、“成长型科技型企业”、“成都市民营百强企业”,“四川省企业技术中心”、 “四川省小巨人企业”、 “四川省工业企业最佳效益500强”、“四川省医药企业最佳效益30强”、“四川省建设创新型企业培育企业”, “四川省著名商标”、“四川省质量信用AA级”、“四川省优秀民营企业”、“国家高新技术企业”、全国“守合同重信用企业”和全国“五好基层关工委” 称号。公司“天兴”牌系列产品荣获第十二届“四川名牌产品”。 公司“天兴”商标荣获“中国驰名商标”。
公司地址:四川省邛崃市天兴大道88号 邮编:611531
电话:028-88700316 传真:028-88700349
E-mail: tts@cdtxpharm.cn 888@cdtxpharm.cn
网址:http://www.cdttszy.com
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职位发布日期: 2019-04-09