国际区域销售经理--中东非洲

职位描述

工作职责:

工作描述：

负责管理现有渠道，维护与代理商及客户关系，帮助代理商完成公司规定的销售指标，有效达成市场的销售业务增长。在指定市场的业务开拓，开发代理商，审核代理商资质；开发新的国家和市场。协助当地产品注册及相应的市场支持工作。

主要工作职责：

1. 客户及代理商关系管理

1）积极与代理商沟通与拜访，建立良好的合作关系，深入当地销售市场活动市场分析，支持代理商投标及销售拓展，对代理商表现定期评估。

2）根据公司业务发展需要，组织安排所辖市场客户对公司考察、参观交流等活动，支持代理商的市场推广活动，客户关系维系负责拜访开发的重要客户，充分了解客户需求

3）及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度

2. 国际市场开拓业务，销售渠道建立

1）根据整体国际市场开发计划，实施相应区域的业务开发工作

2）根据公司规定的代理商审核体系，严格审查，评估代理商资质

3）利用公司各种渠道，积极拓展公司市场，开发符合资质代理商

4）管理、监督并协调与代理商之间的关系，以更好满足销售业务达成

3. 市场分析

根据业务开发需要，针对目标市场收集，分析相关市场信息，通过各种市场活动，客户拜访等了解当地市场情况；配合市场人员制定相关产品推广，培训及支持材料；对公司的品牌定位及推广等活动提供相应支持。

4. 市场规划

根据区域情况完成区域3-5年规划，至少需要完成2个重点国家一国一策，内容涵盖该国详细的业务情况（整体容量情况，市场分布情况，竞争对手情况，价格情况，市场特点及市场风险等），制定出该国渠道策略，产品策略，价格策略，市场推广策略

5. 与市场，注册，物流及法务等各部门之间保持良好沟通，根据业务需要相互配合，以有利于业务工作的顺利展开

任职资格:

1. 教育背景：本科及以上，国际贸易或者英语专业，有相关医疗产品背景优先

2. 工作经验：工作年限8年以上，国际贸易4年以上；4年以上管理经验

3. 语言能力：英语读写能力精通，听说能力熟练

4. 客户沟通技巧，业务开发技巧，渠道管理技巧熟练

5. 了解冠脉产品，电生理等产品相关知识及行业情况

6. 了解相关国际贸易知识

7. 熟练运用各种工作应用软件，word, excel, ppt等

8. 能够接受频繁出差