职位描述
综合代表
岗位职责：
1、负责渠道分销和零售重点客户
1）定期拜访目标商业和连锁客户的销售、库管、采购等相关人员，并保持良好的合作关系，达成公司商业渠道管理和连锁合作协议的相关要求。
2）对本区域渠道分销价格和终端零售价格维护负责。
3）负责所辖区域内商业和连锁客户的活动开展，保证产品在空白区域或门店的覆盖率提升。
4）对商业公司的开票人员和销售人员进行培训，对连锁或其他重点终端店员进行培训。
5）严格执行公司与经、分销商和合作连锁签定的年度协议，负责督促协议的执行和目标达成。
2、日常管理
1）建立和完善区域内商业客户和合作连锁及重点终端档案。
2）做好商业客户和合作连锁总部进销存管理工作，保持其合理库存、保障其下游客户和门店的配送服务。
3）对客户与公司的生意进行分析回顾。
4）每月按时提交上月经、分销商的流向电子版及分销商和目标商业、目标连锁的进销存报表，并对其真实、准确性负责。
5）制订和上报所辖目标区域的商业分销计划和合作连锁门店动销销计划，并能定期搜集、分析和反馈各种市场信息（竞品/客户反馈等）。
6）利用手机终端系统对目标客户的相关表现进行有效的管理。
3、促销活动
根据市场情况，合理安排商业和连锁的促销活动计划，并组织、培训和实施，对资源的使用及结果负责。
职位要求：
医药商业渠道的管理经验优先
有市场分析及规划能力，能针对负责市场制定有效销售方案
有勇于挑战、承担责任及自我管理能力
工作抗压性好，富有创新
有市场开拓能力
公司介绍：
关于利洁时中国
利洁时在中国的发展一直以生产和推广高品质的家庭清洁和个人卫生护理用品、推动中国健康护理事业的发展为目标。作为蜚声国际的跨国企业，利洁时在中国市场生产和销售高质量的知名品牌家庭清洁产品。
开发极具潜力的市场，始终是利洁时公司投资的核心战略之一。1995年利洁时来到中国， 1996年与湖北活力28集团合资组建了湖北活力美洁时洗涤用品有限公司，从此扎根荆州，开始了利洁时投资中国市场的历程。随着中国国际地位的提升，在加大投资及完成中国区域资源整合的同时，利洁时更坚定了在中国投资的信心。2006年，在中国成立了利洁时家化（中国）有限公司（利洁时全球全资子公司）。为了使中国区的工厂真正成为国际生产基地，几年来利洁时在中国的投资势头不减，在组织结构调整和人员配备方面更是格外重视。2010年随着利洁时全球收购了SSL集团，利洁时在中国增加了新的产品品牌，工厂以及团队。2012年，新北亚区域组织建立并将总部设置在了中国北京。
关于利洁时桂龙药业
桂龙药业，成立于1989年，是中国中药行业知名企业。桂龙，取自谐音“贵”“隆”，意为富贵华荣兴旺发达。且“桂”，有桂树四季翠绿，香飘万里而古朴典雅，是传统中药的化身；“龙”，象征着东方文化与蓄势勃发的力量。2013年1月英国利洁时集团全资收购桂龙药业。 公司拥有员工约1000人，总部位于福建省厦门市，在安徽省马鞍山市和山西省忻州市设有两个生产基地，总占地面积11万平方米，建筑面积近4万平方米，均为现代化的花园式GMP工厂。 桂龙药业在全国设立27个销售办事处，拥有500人的销售团队，销售人员有效管理近6万家零售终端门店，产品覆盖全国近三十万家零售药店，以及全国所有主流连锁药店。 桂龙专注于中药呼吸系统和咽喉品类领域，创立了国内呼吸系统和咽喉领域两大知名品牌。两大品牌连续多年被评为“省著名商标”、“最受消费者欢迎之消费者值得信赖品牌”；桂龙药业连续多年被评为“***高新技术企业”；多次被马鞍山市当涂县政府评为“工业十强企业”、“明星企业”、“质量信誉AAA等级”企业、年度纳税大户。
