鸡西销售代表

职位描述

Key Responsibilities / Core Responsibilities （主要职责）

 美赞臣启动Go deep（渠道深挖)项目，负责县城门店开拓。  

业务管理行为及结果:  

·  稳定现有客户的基础生意，开拓新的渠道和生意机会，完成销售指标； 

·  执行促销计划，监控促销费用/赠品/促销活动过程；  

·  拜访门店的达成率及产品分销的活跃度；  

·  其所负责区域的新用户数量  

·  配合专业营养教育团队做好医营链接，完成新客招募指标  

·  完成每月的拜访指标，达成门店拜访的准确率，降低门店缺货率 

·  跟进预算分析并计划促销活动，进一步扩大包括货架和二次陈列在内的陈列优势；   

·  活动及陈列费用的申请和支出；

·  售后服务的跟进，协助经销商回款，完成销售指标； 

·  按时提交费用申请、回单及报销支出；   

·  按时提交工作日报表、月报告、每月促销表及销量分析；  

·  及时反馈市场及竞争对手状况。 

人员管理行为及结果: 

·  培训，指导营养顾问，提高销售效益和新客获取；    

·  促销活动的监控，营养顾问的行为管理。   

·  帮助当地专业营养教育团队拓展新客获取渠道

Knowledge, Skills & Abilities （知识，技能及能力）   

Technical know-how: 

·  谈判技巧/演讲技巧/沟通技巧/电脑操作  

Managerial skills:    

·  组织/培训技巧

Interpersonal skills:  

·  诚实正直

·  较强的自我激励能力， 解决问题能力   

·  自主学习的能力   

·  团结/团队精神  

Education and Experience （教育和经验）   

·  至少3-4年以上知名跨国企业快销品销售经验，有多渠道、多品牌经验的优先

·  大专或以上学历