省区经理

职位描述

岗位职责：

一、组建团队

1、熟练掌握各招聘渠道的使用。

2、省区内组建8人以上的合格片区经理团队。1-3月内完成3个合格片区经理，3-6月内组建8个以上合格片区经理。

二、培训团队

1、培训片区经理团队。内容包含:企业文化、各项管理制度、财务制度、业务流程、平台意义、拜访技巧、基础项目的基础知识。

2、省区骨干团队的集中培训（包含片区经理和事务所主任）。

3、空白开发市场初期，市场第一线带教片区、事务所实战，拜访客户、开发客户、产生订单等。

三、管理团队

1、正确理解公司各项规章制度，并传达到片区，督促片区经理传达到一线市场人员，并检核。

2、正确理解公司各项政策，（含财务政策，促销活动政策，学术会议政策，会议营销政策等），并合理传达，并指导片区、事务所执行。

3、对于不能胜任，或者违反公司制度的辖区各级人员进行考核、整改、淘汰。

四、策划活动

1、根据市场需求、行业动态、时间节点，制定符合本区域实际情况的活动方案，提交公司审批，指导下级执行，并核验活动效果，总结经验。

2、根据公司已定大的活动政策，和活动指导方案，理解透彻后，结合本区域市场情况，合理、科学、有效、迅速的宣导，指导、督促各级市场人员执行到位。

五、完成公司下达的销售任务指标

1、根据公司下达的指标，合理、科学的分配到下级市场。

2、根据任务指标合理的组建、培训、配置人员、资源，分解到每一层级。

3、指导市场人员按进度完成销售任务并考核。

4、对有问题的市场人员，重点指导、帮扶、整改。

六、重点市场走访、帮扶

1、重点市场、问题市场的走访。

2、每月4家及以上重点客户的拜访。

七、协调处理第三方检验机构

1、协助和代表公司进行谈判及沟通。

2、带领片区经理，协调对接第三方各物流主管，对收取样本的时间、地点沟通，同时协调管理耗材的发放，管理。

3、带领片区团队，协助第三方标本组、云医疗客服，一起处理标本接入问题、报告超期等问题，进行跟踪处理。

八、当地政务协调处理

1、熟练掌握相关法律法规文件。

2、协助并代表公司到当地相关政务部门沟通、处理相关法律法规问题。

九、市场反馈及应对

1、针对市场前端反馈的信息，进行分析提取，向公司相关部门反馈并协调。

2、调研竞争品牌的市场活动及策略、反馈并组织区域内的市场应对。

任职要求：

性别：***优先

年龄：27-40

同职工作经验(年)：3年及以上销售管理经验,带领销售团队规模超过10人。

行业工作经验(年)：以快速消费品、酒水饮料行业、保险相关行业工作经验优先

知识(学历)：大专及以上学历，市场营销、医学检验优先

技能：熟悉基础办公软件操作（ppt\word\excel） ，

能力要求:市场规划能力、组建并管理团队的能力、执行力、活动策划能力

资源要求:有客户或团队或政务人脉资源优先

工作地：四川、重庆、河南、河北、广东、黑龙江、吉林、辽宁，能接受外派者优先