招商经理

职位描述

一、岗位职责：
1、根据公司区域整体规划、制定招商计划并负责组织、开展招商工作；
2、掌握公司所经营品种知识和相关同行业竞争对手信息；
4、了解招商政策，做好市场调研、分析及时反映市场动态信息；
5、研究医改新政策，提出营销新思想、模式，对市场进行科学的预测和分析；
6、定期总结经销商情况上报公司相关领导；做好和客户沟通的记录；根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等；
7、制定年度、月度招商计划并实施执行完成招商销售目标，对本区域客户预测需求，组织参与本区域的招标、开票、回款等各项指标工作；
8、对权限内合同审理；代理商的筛选权；督促客户把到期的合同及时续签；

9、负责协助经销商对公司系列产品在当地各目标渠道的拓展，建立当地的销售网络并对代理商机器团队的各类产品培训；

10、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；
11、建立健全经销商、代理商及销售代表的资料信息、档案；
12、参与重大招商的谈判与合同签订；
13、负责代理商的管理与考核，激发和调动代理商的工作热情达成年度目标；
14、构建招商部区域人员组织架构及对下属行为管理，绩效考核等工作；

二、任职要求：
1、性别不限，年龄在28-40岁，医学、药学、市场营销相关专业本科及其以上学历，有渠道资源者学历可放宽；
2、两年以上医药招商工作经历，身体健康，能适应出差； 
3、有一定的医药营销网络资源 ； 
4、具有良好的语言表达能力、善于沟通；有一定的医药招商营销技巧； 
5、具有良好的沟通协调组织能力和团队协作能力，执行力强；正直、诚信，有激情。
三、薪资标准：
基本年薪8万以上，提成奖励按绩效标准执行，上不封顶。差旅按公司按出差标准执行。五险一金（公司统一标准），工龄带薪年假及员工福利