大区销售经理

职位描述

职位描述：
招聘职位：大区经理/销售经理
工作地址：北京、南宁、广州、西安、成都、武汉
直属领导：大区总监；
1、入职要求:
n 经验能力：
1）、医疗行业经验或者有IT从业经验；
2）、有2B销售经验，有项目成功案例1个(合同额50万以上)；
n 商务能力：
有礼仪、表达清晰、讲解能力强，能长期出差，行动能力强；能独立开发市场，签订合同；并能协助代理商到医械企业、医院做产品介绍及推进项目落地；
n 技术能力：能深度讲解1套以上软件产品，有合同撰写经验；
n 资源能力：与至少2名企业客户成为朋友（医疗行业的优先）；
n 学历要求：大专学历以上，软件、通信、电子专业优先；
n 特别能力（另谈）：
1）、有特别的客户资源、人脉关系。
2）、IT行业综合能力很强；
2、工作职责：
n 业务拓展：
1）、负责区域的供应商客户、医院客户、代理商渠道的拓展，并能协助代理商到医院做产品介绍及推进项目落地； 
2）、项目执行：产品介绍、合作商谈、项目方案、合同落地、项目回款、项目验收及二次商机开发；
3）、定期组织收集、分析区域行业局势，参加相关市场活动；
4）、负责维护在建项目商务关系，协助技术团队进行项目实施；
5）、维护客户关系，提升客户服务满意度；
6）、完成公司安排的工作任务；
n 综合能力提升：销售、管理、配合等能力
3、试用期考核要求
n 团队融入：理解公司的企业文化及使命，理解及适应公司管理制度；
n 产品掌握：能讲方案、能演示系统、能两句话介绍产品及自我。
n 市场掌握：
1）、掌握所负责区域的客户50名名单及联系方式、前10名目标客户信息；
2）、所负责区域的3年来政策熟悉，市场占有量前5名的竞争对手的信息掌握；
n 方法准备：定制至少1套以上打单方案。
n 计划方案：有信心、有决心、有清晰的至少1个季度的区域市场推进计划.